创收2.3亿！国产小家电黑马在东南亚年销182万台！

排行榜 2025年08月08日 16:19 0 admin

“产品别做复杂，但得好用；内容别太花哨，但要有人看得懂；渠道别太分散，但要送得快。”凭借这句朴素的理念，一家刚成立一年的中国小家电品牌在东南亚创下单年182万台销量、2.3亿元销售额的业绩。

2021年9月，当服务商出身的Jet Commerce推出自有品牌Gaabor时，没人预料到这个“新兵”仅用一年就登顶Shopee东南亚小家电TOP2、TikTok东南亚厨电TOP1。

新兴市场突围，

小家电品牌在东南亚狂飙

全球贸易格局剧变中，东南亚市场人口结构年轻化、中产阶级崛起、互联网渗透率快速提升。特别是小家电赛道，在“宅经济”和消费升级的双重驱动下迎来爆发期。

Grand View Research数据显示，2024年东南亚家用厨房电器市场规模估计为151.6亿美元，预计到2033年将达到261.6亿美元，2025年至2033年的复合年增长率为 6.3%。

图源：Grand View Research

Gaabor精准捕捉到这一机遇。品牌上线首年就实现销售额突破2.3亿元，累计订单量达182万台。

其中仅空气炸锅单品类销量就超百万台，成为横扫东南亚市场的现象级爆款。TMO发布的《东南亚小厨电电商市场洞察》显示，空气炸锅、电饭煲等厨房小家电在东南亚市场表现突出。中国出海品牌Gaabor 登上烹饪与加热类目十大畅销品牌。

图源：Grand View Research

数据平台Market Insider显示2025年3月Gaabor 在空气炸锅细分类目上榜品牌TOP10。

更值得关注的是其增速。在Shopee 2023年大促中，Gaabor一举拿下菲律宾小家电类目TOP1、马来西亚TOP3；在TikTok平台，更登上东南亚家电热销榜前三。

这种爆发性增长背后，是品牌对东南亚市场的深度布局。Gaabor采取“线上为主，线下补充”的组合策略，在Shopee、Lazada和TikTok Shop建立主阵地，同时在菲律宾SM Mall、印尼Transmart等大型商超设立体验专柜。

本土化深耕

从产品设计到文化渗透的胜利

Gaabor通过深入调研精准捕捉东南亚市场痛点，例如当地家庭规模普遍较大且重视家庭聚餐，据此针对性推出了4.5L大容量空气炸锅，并辅以水滴型把手和15°倾角操作面板等人性化设计，完美适配主妇的人体工学需求。

图源：Shopee

品牌更践行“一国一策”的灵活产品策略：

在越南主推多功能煮锅，成功占据该品类近50%市场份额；

在高温高湿的印尼，则重点强化除湿器和空调产品线，使其产品迅速融入多样化的当地生活场景。

在文化渗透层面，Gaabor同样功力深厚：

其独立站全面覆盖印尼语、泰语、越南语等本地语言，由本土团队确保翻译精准且富有感染力；

积极绑定关键节日，如斋月期间推出清真食品烹饪教程，泼水节策划“买一送一”活动；

产品设计采用极简现代风格和金属质感外壳，精准契合东南亚消费者对高端感的审美追求。

社媒破局

TikTok全链路营销策略

2023年马来西亚大促期间，Gaabor成功发起了#GweichRancak挑战赛。该活动巧妙融合了马来语中表示“享受当下”的热词“Rancak”，设计了极具感染力的魔性舞蹈动作，并加入了达人躲避屏幕上掉落空气炸锅的创意互动元素。

效果令人震撼：上线短短6天便收获了2.8亿浏览量，互动量突破2870万次，用户创作视频更是高达24万条，远超行业基准249%。

图源：TikTok

更关键的是其差异化的多国账号运营策略：

在菲律宾，通过邀请明星David Licauco进行推广，有效提升了品牌的高端形象；在越南，账号侧重发布趣味搞怪内容以增强用户互动；

而在泰国，则积极结合当地流行文化推广产品使用场景。

图源：tmo group

在直播带货环节，Gaabor构建了“官方自播+达人矩阵”的双引擎驱动模式。

大促期间，其企业号实现了连续6天不间断直播，并采用了高效的TopView To LIVE引流技术；

同时，品牌联合了150余位头部达人开展了近2000场直播，其中Top10达人贡献了超高销售额，整体直播转化率也超出预期50%。

Gaabor同样面临显著竞争压力，国际巨头，例如飞利浦在咖啡机、特福在电饭煲占据高端市场，本土低价竞争者挤压空间。

为突破增长，品牌实施双轨战略：一是拓展产品生态，从空气炸锅向吹风机、吸尘器、除螨仪、电风扇等延伸；其在印尼除湿机市场份额年增9%。

二是加速技术高端化，推出搭载 Dual Circo 双循环系统和蒸汽锁鲜技术的空气炸锅，并研发彩膜触控屏洗衣机、精准控温冰箱等智能产品；这些创新使产品均价提升30%。

母公司Jet Commerce布局拉美市场，但东南亚仍是重心。

据预测，2033年东南亚小家电市场规模将达到261.6亿美元。这片热土上的战役，才刚刚进入中场。

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