TikToK又有新动作，剑指电商增速最快市场

今日新闻 2025年08月07日 19:20 0 admin

作者丨无心

编辑丨Shadow

2025年，TikTok Shop对墨西哥发起密集猛攻，2 月份以本土商家为切入口，在墨西哥上线自运营模式（POP），约4个月时间把日均GMV推高10倍。近期消息又显示，平台将放宽商家入驻要求，计划8月中旬对中国商家开放入驻通道。

这意味着，此前因资质被拦门外的中国商家，将能上桌，掘金墨西哥内容电商。

欧美之外，拉美被誉为下一个“黄金增量池”。其中墨西哥凭全球在线销售增速第一等头衔，已成巨头追逐热土。速卖通、SHEIN和Temu早已抢先落子，美客多、亚马逊等外国知名平台更是不断发力，墨西哥这片蓝海电商市场逐渐变得拥挤。

单从入局时间点来看，姗姗来迟的TikTok Shop貌似处于下风。不过新老平台同台竞技，最终比拼的其实是构建本地化的综合实力，打通物流、支付等运营全链路，是弯道超车之关键。

多品GMV已爆发

中国商家掘金倒计时

消息显示，2025年8月中旬，TikTok Shop墨西哥自运营模式（POP）将正式向中国商家敞开大门。商家可使用中国公司营业执照开店，还可获得平台一站式本地化支持，包括选品建议与物流解决方案。

首批重点扶持五大王牌赛道：时尚、快消、家居生活、数码家电、汽摩配件。这些品类正是中国商家的优势出海品类，同时也是墨西哥市场的热销爆品。平台此番定向扶持的目的很明确——高效复用成熟市场的爆品打法，让“中国好货”在墨西哥快速起量。

Tabcut数据显示，TikTok Shop墨西哥本土店2月上线，首月日均销售额6.9万美元，6月日均已飙至65.9万美元，4个月翻近10倍。

图源：TikTok Shop跨境电商公众号

在墨西哥重要的电商购物节Hot Sale期间，TikTok Shop节日全周期GMV爆发系数达208%，支付订单量显著增长63%，超额达成目标。3C家电增速超50%、服饰鞋包爆发增长68%、家居家具跃升31%。GMV TOP10商品为女士文胸、手持游戏机、女士运动衣、女士运动裤、女士运动服、男士短裤、安保摄像头、冲牙器、男士运动短裤、美容美体仪。

2025年中大促本土店已交完美答卷，在门外观望的商家跃跃欲试，因此8 月中旬的跨境闸门，有意向的中国商家集体倒计时，准备借助新市场的红利期，迎接第一波泼天流量。

潜力蓝海

全球在线销售增速第一

TikTok Shop平台初期的重磅扶持，为中国商家推开墨西哥的大门；这片蓝海的天然跨境基因，则可为中国商家深扎根奠定牢固基础。

据了解，墨西哥位列拉美第二大经济体，仅次于巴西，网络覆盖趋向完善。根据Digital 2024的数据，墨西哥有超过1亿互联网用户，占总人口的83.2%。而且移动购物已不分代际，详细来看，千禧一代撑起网购半边天，X世代、婴儿潮一代也不甘落后，对网购的接受度逐年上升，令人惊喜的是，墨西哥老年人网购参与度远超全球同龄均值。

网购需求旺盛的消费者，不断促进墨西哥电商市场发展壮大。AMVO（墨西哥在线销售协会）报告显示，墨西哥是全球在线零售额增长最快的国家，2024 年墨西哥线上销售额有望达到 7897 亿比索，同比增长 20%，连续6年保持两位数增长，在线销售额增长最快的品类包括家庭护理、园艺、摄影、DIY和小家电。

此外，数据显示墨西哥线上渗透率仅为13.5%，远未触及天花板，随着当地基建不断完善，未来增长空间可谓巨大。数据是最强有力的佐证。Nuvei 报告显示，2024–2027年，墨西哥电商年均复合增速为25%，跨境电商占比预计将从21%增加到26%，领跑巴西、南非、智利、印度等8大高增长市场。

内容电商已占据墨西哥网购市场的重要份额。墨西哥用户热衷短视频和高质量达人内容，TikTok成功跃居墨西哥第三大社交平台。Sensor Tower数据显示，截至2025年5月份，TikTok墨西哥月活用户约8500万。

TikTok墨西哥接受度高在前，为中国商家不断铺路。手握内容王牌，TikTok Shop在墨西哥市场的野心不算小，平台方面表示，正持续整合本地优质达人资源，支持佣金合作、短视频带货实现精准转化。接下来还将持续投入海量资源，助力商家深耕拉美蓝海。

劲敌环绕

头部电商抢占先机

凭借内容电商这把利刃，TikTok Shop在墨西哥作为跨境新人，也可迅速分食市场蛋糕。而且，墨西哥与美国相邻，热销品类高度重叠，中国商家无需大幅调整选品，也能迅速复制爆款经验。

只是当地头部跨境电商平台林立，电商竞争开始趋向白热化，TikTok Shop平台和商家所要面临的竞争压力并不小。

据了解，Mercado Libre（美客多）、亚马逊与阿里速卖通包揽当地消费者最爱平台前三名。

从2024年平台访问量的角度看，美客多以同比增长31.70%的数额拿下第一，紧随其后的分别是亚马逊墨西哥站（31.04%）、阿里速卖通（7.96%）、亚马逊全球商店（5.03%）、利物浦百货（4.78%）、沃尔玛（3.91%）。

墨西哥蓝海市场声名在外，早已吸引电商巨头抢先布局。2025 年开年伊始，平台之间的财力较量便迅速升温：

美客多豪掷34亿美元，同比2024年投资金额大增38%，以加强技术和金融生态系统建设，巩固其作为美客多全球第二大市场的地位，过去五年投资已达350亿美元。

亚马逊要在墨西哥累计砸下60亿美元，用于云基础设施、物流履约等建设，为零售业务取得更大进展全面铺路。亚马逊自2015年7月登陆墨西哥以来，持续加码物流与数据中心等基础设施建设，已累计投资逾1100亿比索（约合人民币419.54亿元）。

速卖通瞄准墨西哥支付痛点，前不久正式与滴滴海外支付业务（DiDi Fintech Mexico）合作，提供先买后付、分期付款方案，努力契合当地支付需求。此前，速卖通已与当地头部便利店OXXO的支付业务合作，通过借助当地消费者熟悉的支付偏好，提升平台知名度。

沃尔玛启动60亿美元五年扩张计划，打算在墨西哥开设更多门店，并建立新的配送中心。从而扩大当地影响力。

值得注意的是，跨境新贵Temu在墨西哥市场也动作频频，本土店和跨境店均已开放入驻。凭借极致的性价比策略，Temu成为墨西哥2024年双榜（“购物类”以及苹果App Store“免费总榜”）下载量第一。

观察可以发现，巨头在墨西哥并非简单试水，“重资产＋全链路”打法已成标配，无论是加强本土物流等基础设施建设、还是努力解决支付问题降低购物门槛，电商平台显然意识到：想要拿下墨西哥市场，就得先扫平目前存在的运营障碍。

以支付问题为例，墨西哥属于金融包容性较低的经济体。Adyen发布的2025 年零售报告显示，当地购物非常依赖传统方式，尽管30%的消费者已经使用Apple Pay或 Google Pay等数字钱包，但借记卡（31%）和现金（23%）的占比依旧很高。缓慢的结账流程是墨西哥消费者放弃在线交易的主要原因之一，如果支付受阻，近50%的用户会放弃购买。

商家与TikTok Shop紧密相连，共同感知墨西哥的机遇与挑战。TikTok Shop能否在墨西哥成功立足，8月中旬中国商家入驻后，就会迎来首场大考！

写在最后：

墨西哥这片蓝海市场，与市场饱和度不高同时存在的，还有较高的准入壁垒，亚马逊、沃尔玛等平台正用长期投入证明，支付、物流等本地化基建，是在墨西哥市场长期立足并取得成功的关键。

当下，墨西哥虽被巨头抢先占位，但当地电商仍在高速裂变，为未来带来巨大不确定性，这正是新入局者卡位的好时机。接下来TikTok Shop要做的，除了放大内容电商的优势，还有就是跟进本地化建设，从而在这个尚未拥挤的赛道，收割更多红利！