为什么直播电商不赚钱了？——流量尽头的自由市场陷阱

十大品牌 2025年08月07日 02:53 0 aa

一、你以为是“流量枯竭”，其实是“信任透支”

2023年还在热火朝天的直播电商，到了2025年却开始集体“卖不动”“退货高”“主播卷成狗”。

一场大促下来，GMV（成交总额）上亿，利润只有个位数；
主播带货5小时，退货率接近70%，宛如白干；
品牌主疯狂砸钱换曝光，转化率却越来越低；

这看起来像是“流量变贵了”，实则是信任崩塌了。

就像阿根廷政府多年来用印钞票“制造繁荣”，直播间用“低价爆款”“直播秒杀”制造消费幻觉。但大家忘了，真正能撬动市场的，不是营销手段，而是真实的市场价值信号。

在“直播即战场”的今天，一切都变成了压榨逻辑：

压供应商利润：极限定价
压物流售后：退货做KPI
压主播团队：5小时吼300个SKU

这不叫自由市场，这叫流量中心制下的高度扭曲市场，连“看得见的手”都成了算法的提线木偶。

二、直播电商的问题，米莱早就砍过了

你以为米莱治的是阿根廷的通胀，其实他砍的是一种心病——对“管起来就好”的迷信。

阿根廷管了几十年，汇率还崩、消费还停。米莱一来，“放开吧，都放开”，结果市场活了。

直播电商的问题恰恰相反，不是没人管，而是“平台+主播+品牌”三重合谋，建了个“变相准计划经济”：

平台说了算： 推荐位、流量池、分成比例，都由“看得见的黑箱”掌控；
主播绑架品牌： 不给坑位费、不准改价格、不退货不签；
品牌为了GMV不惜自残： 低于成本也得上，刷榜拿数据再融资；

这就像你开了一家饭馆，本来是要卖招牌菜，结果被平台逼着天天上“霸王套餐”：三菜一汤9块9，吃完还要你倒贴2块运费。

自由市场的本质，是各方在“价值”上交易；而直播电商变成了“流量共谋”的拉郎配。

哈耶克要是还在世，看到今天的带货直播，估计会气到用电锯劈手机。

三、退货率高，不是因为消费者没良心，而是交易的“信息不对称”被算法放大了

米莱放开租房市场后，租金不升反降；我们放开直播，却没换来健康生态。为什么？

因为直播不是一个开放市场，而是一个算法滤镜下的有限空间：

消费者只能看到平台推送的、买量最多的那几个人；
商品介绍时长有限，体验缺失；
“下单冲动”是高估值逻辑逼出来的，不是消费者真实意愿；

你以为你在买便宜，其实你是在赌“踩坑不踩坑”；你以为你是抢购，其实你是被操纵的“刷单道具”。

这不是自由市场，是激素催大的温室泡沫。

真正自由的市场，是信息充分、交易透明、选择多元。直播电商是反的：

信息极度不充分，交易几乎不透明，选择被算法驯化。

退货不是后悔，而是**“平台错配 + 销售信息过度包装”导致的“非真实需求释放”**。

四、那怎么办？不如像米莱一样，砍掉虚假繁荣的源头

米莱的三板斧我们可以借鉴：

1. 放开，不等于“没人管”，而是回归市场本能

——直播电商要从“强刺激”回到“真实推荐”，别再只看GMV、下单量这些伪指标。

2. 政府少干预，平台也应“少做帝王”

——不能既当裁判又当运动员，平台算法要对品牌和消费者都更透明、公平。

3. 提升消费者的“自由选择权”

——直播电商需要内容层的“制度建设”：溯源、试用报告、售后保障机制，要能让人信得过。

尾声：流量不是自由，直播也不是市场的终点

你以为直播电商是“自由竞争”的代名词，实则它是算法与平台共同设计的“流量操盘游戏”。

不是卖不动了，而是人不信了。不是价格不行了，而是信号被污染了。

米莱能在高通胀下“砍掉繁荣假象”，我们也该在高GMV假象下，砍掉无效流量，重建市场信任。

让看不见的手真正自由地工作，而不是被一堆看得见的平台规则绑在后台，拽成稻草人。

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