从北坡到世界之巅：追觅扫地机的登山远征

排行榜 2025年07月24日 04:45 0 admin

在今年的父亲节，笔者父母家里用了3年的扫地机“下岗”了，取而代之的，是一台全新的追觅扫地机器人。当拆开包装的那一刹那，老两口笑得合不拢嘴，试用之后，还一再表示“一定要介绍给老伙计”。这与三年前，第一台扫地机送到家时，他们先是大眼瞪小眼，后是半信半疑“这玩意能比拖把好用么”形成鲜明对比！

以小见大，近年来扫地机飞速发展，以至于逐渐取代拖把，不止是家庭清洁的“革命”，更是“科技，让生活更美好”的真实写照。MCR嘉世咨询发布的《2025中国扫地机器人行业现状发展报告》显示，2024年中国扫地机市场规模达 137亿元，同比增长近9%，在政策与消费升级刺激下，2025年出货量有望达565.8万台。

整体市场的高速增长下，隐含着分化的暗流涌动：面对日益挑剔的消费者，单靠“野蛮增长”成功的时代已经一去不返，而在国内市场日益“内卷”的背景下，“出海”更是成为各大扫地机企业的一门显学。追觅扫地机，就是深耕核心技术，放眼全球市场，最终“厚积薄发”的典范。

请看数据：就在今年1-5月，追觅扫地机销售额同比增长178%，全球市占率遥遥领先，并在全球18个国家及地区市占率TOP 1，这些数据无一不在证明，追觅扫地机已经成为全球用户首选的家庭清洁设备。

在已成红海的扫地机赛道，追觅之所以能杀出重围，主要是靠“四大法宝”：全球眼光、深耕本地、科技过硬、高端突破。其中“全球化+本地化”战略为业绩高升提供了“顶层设计”，而后两者则为高质量业绩赋予了坚实“地基”。

全球眼光

地球村无处不“追觅”

珠峰被称为南极北极之外的“第三极”，继百年前的两位先驱长眠于此后，无数勇士或半途而返，或付出生命代价。直到1953年，人类才首次从珠峰南坡成功登顶。而北坡则以其严酷的自然环境（更恶劣的气候，更可怕的雪崩）被视为“不可征服之地”。

但奇迹，永远是把不可能变为可能：1960年，中国登山健儿首次挑战珠峰，就成功登顶“禁区”北坡，完成了人类历史上第一次从北坡登顶的壮举。现如今，“北坡不可征服的神话”已被越来越多的人打破。而中国登山先驱打下的那些钢锥，为后来者提供了不可或缺的助力。

追觅扫地机的全球化征途，堪称一场面向世界之巅的“北坡攀登”——它主动选择了那条最险峻却也最接近顶峰的路径，其战略内核正是践行“做难而正确的事”的极致体现。这超越了传统的“取法其上，得乎其中”，而是锚定全球价值链的制高点，以“登顶”为唯一目标。

审视全球化路径选择，众多品牌（尤其消费品牌）往往遵循渐进逻辑：依托文化、消费习惯相近的东南亚市场积累经验，逐步渗透至成熟但壁垒森严的欧美市场。然而，追觅扫地机以颠覆性的战略决断，重构了出海范式：毅然舍弃“性价比跳板”，直插全球消费电子竞争最激烈、标准最严苛的欧美高端市场腹地。其战略精髓在于：先在“高地”建立绝对优势，形成强大的品牌势能和技术标杆效应，继而以“高维势能”辐射并引领全球其他市场。正是这种“先难后易、居高临下”的非对称竞争策略，铸就了追觅扫地机在全球市场的颠覆性地位，赢得了高端用户的广泛信赖。

一开始就瞄准欧美高端市场，虽然前景很美好，但注定是一条荆棘坎坷的路，非勇气者不能至也。众所周知，欧美市场不仅文化差异显著、用户需求多元且苛刻，更盘踞着根基深厚的国际巨头，形成了相对稳定的客群和品牌形象，留给新进入者的空间相对有限；同时，欧美各国有着不同的历史文化背景，即使是同一国，内部也有显著的文化差异，对产品的需求必然各有侧重。

仅以美国为例，有人住在乡下农场的大别墅，也有人住在寸土寸金城里的公寓，衍生的生活场景必然五花八门，由此带来的需求差别，没有前人经验可以借鉴，只能拿出“拓荒者”的勇气，摸着石头过河！

仰望星空同时，也要脚踏实地。面对海外种种未知，追觅扫地机并没有盲目的“全面出击”，而是采用“以点带面”法，先在一个或几个市场取得成绩后，内化出一套行之有效的方法论并向外延伸，同时与当地实际默契配合。这便是追觅异军突起的第二大法宝——深耕本地，融合中西！

深耕本地

细微处见“融合力”

“造得出”的未来，必然是“造得好”。正如上文所言，世界是丰富多彩的，即使对同一类产品，不同消费者需求模式也千差万别，因而一个行业如果只会“千人一面”，注定容易造成“内卷式”竞争，引发一系列的负面反应。

早已拥有了全球视野的追觅，力求从产品到运营的每一个细节，都和所在国的消费习惯、文化完美贴合。“全球化”其实也就是在不同国家和地区做好“本地化”，这是融化在追觅扫地机血液里的行动指南，为制造业“打破内卷”提供了一条可参考的路径。

贴合用户需求的产品，是一家企业安身立命的本钱，产品的“本地化”，是追觅扫地机深耕本地，深入调研客户需求，并以此指导产品设计的最终目标。

售出产品并非终点，本地化的售后服务，是树立用户口碑的重要一环。目前，追觅扫地机通过在美国、德国等地设立网点，提供7*24全天候热线服务，员工也经过严格培训，让消费者感受到“穿越山海的安心”。

过硬科技

追觅扫地机的“看家本领”

“欲流之远者，必浚其泉源”。作为一家拥有极客基因的创新型科技公司，追觅始终坚信，“核心技术是一切的根本”，并始终保持高水平研发投入。追觅的研发及设计人员占比超60%，每年研发投入占销售额的7%，远超过行业平均水准。而追觅独有的“三三制”（1/3资源投入现有产品迭代，1/3投入领域创新，1/3布局未来赛道）策略，不但是全线产品技术持续升级的保障，更是旗下扫地机品类不断推陈出新的“源头活水”。

为了进一步平衡底层技术和终端产品应用，追觅扫地机构建了“上下两层”研发思路，下层瞄准稳定根基的技术积累——比如，公司目前已经实现了高速数字马达、智能算法、流体力学和空气动力四大优势，同时在语音交互等方面也有核心技术；上层在核心技术和供应链创新技术的基础上，研发创新性的产品，通过这种“螺旋式上升”，以技术代差构建护城河，进而实现“技术复利”。

高端突破

共创中重构用户心灵

如果说技术是走向高端的基础，那么创意，就是高端突破的“画龙点睛”之笔。各行各业的经验教训表明，“高端化”绝不是各种“炫技术”的盲目堆砌，更不是品牌自说自话的狂奔，而是精准把握用户多层次需求基础上的“润物细无声”，有效的互动必不可少。对于志在全球的任何一个品牌，这都是必经之路，追觅只是顺应时代潮流而已。

追觅扫地机在用户共创实践中建立了一套完整的创意筛选机制。例如，当新品开发时，如果产品部门有100个idea，追觅就会让粉丝和用户一起筛选，筛选出10个最具价值、最想要的创意或方案投入开发。如今追觅上市的新品中，有80%-90%的功能均源自用户集体选择的结果。

追觅并没有满足于简单的“海选”，而是在此基础上形成了一套深入了解消费者的“用户洞察十步方法论”，通过多环节深度了解消费者需求。只有完成一系列调研后，产品才会正式量产上市。

例如，常规的扫地机地面清洁能力越发精进，但边角清扫仍是困扰行业的技术难点。这些“死角”不但影响房间清洁，甚至成为细菌病毒的温床——这也是笔者父母曾对扫地机抱有成见的重要原因之一。

面对这一死结，曾有企业扫地机提出了“方形机身”缩减抹布盘贴边距离的解决方案，但这也让机身被困率大大提升。追觅则独树一帜，将人工清洁时的动作、思路落地在产品上，让产品长出“机械臂”。扫地机器人在识别到床边、墙边等边角位置时，边刷及拖布外扩，像人手一样“伸手”将边角污渍擦净。目前这一方案已被行业广泛应用，而追觅扫地机的“仿生机械臂”，也由此获得沙利文“全球扫地机器人仿生机械臂首创者”认证，成为行业当之无愧的领导者！

尾声

曾有人问攀登珠峰的先驱马洛里“为什么要攀登珠峰”？

得到的回答是“因为它就在那里”。

“山在眼前，必登之！”

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