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京喜自曝质量不如京东，复购却涨40%、好评95%，副总祁婷咋做到的

AI科技 2025年11月02日 00:32 2 aa

经你发现没，刚过去的“双11”预热里，京喜自营的广告刷遍了各大短视频平台。

这玩意儿从2024年7月搞新模式到现在，刚好两年，最近扔出的成绩单看得人有点吃惊，原来这两年它没白折腾，悄悄攒下了这么多用户。

今天咱就掰开揉碎了说，京喜这盘让3.7亿人买单的生意，到底藏着啥门道。

3.7亿人堆出来的实在成绩

说句实在话，京喜这两年的增长速度，在电商圈里真算少见。

截至2025年10月底，它已经圈了3.7亿用户，光给京东带的新用户就有1.5亿。

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更狠的是2025年交易额直接飙了10倍，这可不是靠烧钱刷出来的虚数，全是实打实的商品卖出来的。

毕竟下沉市场的人买东西最实在，便宜又好用才会掏腰包，这群人占了京喜用户的大头，而且女性比男性还多，跟小镇宝妈、工厂女工这些主力消费群完全对上了。

咱举几个真例子，就知道它卖得多火。

柳州螺蛳粉一年卖230万单，相当于每个乡镇能分走好几箱；山东临沂的美工刀，就靠“3块9包邮”，单日销量直接冲5万把。

还有卷纸，一年卖100万单，不少人都是几箱几箱地囤，典型的“疯狂囤货家”做派。

不光是日用品，农产品和外贸货也卖得风生水起。

京喜农场搞产地直采，帮3200多家农业企业卖了1.6亿单，徐闻菠萝、武功猕猴桃这些地方特产，以前在镇上超市都难买到，现在隔天就能送到家。

还有福建福安的养生壶，一场活动48小时抢空5万台，没请明星带货，全靠“工厂直发59元包邮”的招牌打天下。

现在的京喜，已经勾上了全国260个产业带，近100家工厂靠它年销超百万单，还带动了30万人就业。

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山东临沂有家纸杯厂，之前受关税影响快倒闭了，跟京喜合作后卖出去近1亿只纸杯，成交额300万，直接把产线盘活了。

这成绩，说是“闷声发大财”一点不夸张。

低价不是卷出来的，是省出来的

我跟你讲，现在电商都在喊低价，但京喜的低价跟别人不一样，它不是逼商家赔本赚吆喝的“内卷套路”。

京东集团副总裁祁婷说得明白，他们是帮工厂把成本砍下来，自然就能卖低价。

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比如帮工厂捋生产流程，哪些包装是多余的、哪些原料能换便宜点的，光这两项就能帮工厂至少降10%的成本。

这比别的平台让商家互相杀价、最后两败俱伤强多了，毕竟现在国家都在整治这种“内卷式竞争”。

更聪明的是“零库存生产”。

以前工厂都是先生产一堆货堆仓库，货压着钱也压着，等着订单来再挪去发货，中间搬来搬去又是一笔成本。

现在京喜能靠数据算准销量，提前告诉工厂“三天后能卖10万单”，工厂下了产线直接送快递，省去了仓储和搬运的麻烦。

福建福安的玻璃壶厂就靠这招，单均仓储成本省了8块多，还不用担心理货损耗。

对工厂来说，最贴心的是“甩手掌柜”模式。

工厂只用管生产，定价、投广告、客服这些头疼事全归京喜管，结算还走“D+7”账期，用户收货7天就给钱，比传统渠道动辄两三个月的账期快多了，工厂现金流周转直接快3倍。

今年京喜还砸了100亿搞“厂货百补”，免入驻费、免推广费，就是不让低价伤了工厂的根本。

有厂长直言：“以前做电商愁这愁那，现在跟京喜合作，只管好机器就行，还能赚到钱。”

低价之外，藏着品质小心思

从另一个角度看，京喜早不是只有10块钱以下商品的“便宜货聚集地”了。

头一年它确实靠低价拉新，日用消耗品几乎全是10块以下的，就为了吸引那些“极致薅羊毛”的用户。

但用户多了就发现，下沉市场的人也不是只买便宜货，20%以上的人还追求品质，只是不想为品牌溢价买单。

所以两个月前上线了“京喜甄选”，专门挑“金牌工厂+权威认证”的货，现在已经有60万款，好评率超95%。

潮州的电煮锅就是个好例子，京喜帮工厂改成350W功率，刚好适配宿舍限电，还加了防干烧芯片，价格压在69元，精准踩中年轻人的需求。

而且能上“甄选”的，都得有营业执照、行业资质证书，不是随便找个小作坊就能供货。

比如迪士尼联名餐具，不光要过京喜的品控，还得有迪士尼的授权，半年卖近40万单，靠的就是“便宜又靠谱”。

有人说京喜质量不如京东自营，祁婷倒实在，直接承认了，但这本来就是服务不同人的结果。

京东自营瞄准的是一二线追求品质的人，京喜盯的是低收入、爱性价比的群体，只要商品符合预期，这点差距没人在意。

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更何况京喜有采销亲自选货，还靠京东物流送货，90%订单能次日达，比其他低价平台三四天才能到强太多，单均履约成本还从12元降到了8.5元。

不过说实话，京喜现在还没赚钱。

前期拉新要补贴，物流要花钱，一天的推广费就得几百万。

但它有个隐形优势：新用户用惯了京喜，会慢慢往京东主站挪，首单用户在京东的复购率能涨40%，客单价也慢慢跟上主站水平。

祁婷说未来三年要再拉1.5亿新用户，带动50万家工厂销售，这野心不小，但照着现在的势头，还真有可能成。

结语

京喜的路子其实特简单：不玩低价套路，帮工厂降成本，给用户实在货。

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它把“性价比”这事做透了，不是偷工减料的便宜，是优化流程省出来的实惠。

现在电商都在从“价格内卷”转去做“价值创造”，京喜刚好踩对了这个节奏。

虽然现在没盈利，但3.7亿用户的选择、工厂愿意合作的态度，已经说明方向对了。

说白了，能让消费者省钱、工厂赚钱、平台有增长的模式，根本不愁成不了。

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