去年夏天，一款能让玩偶发声的AI挂件BubblePal开始流行。售价389元的产品在一年内卖出25万个，创造了近亿元营收。今年8月推出的升级版Coco...
2025-09-24 0
又一个千亿赛道！AI玩具竟成新宠？要复制泡泡玛特神话？
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2025年09月24日 21:53 0
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去年夏天，一款能让玩偶发声的AI挂件BubblePal开始流行。售价389元的产品在一年内卖出25万个，创造了近亿元营收。今年8月推出的升级版CocoMate也很快售罄，需要预订才能购买。
这种现象并不少见。在今年京东618购物节上，AI玩具"芙崽"进入潮玩销量前三。其创始人表示，7月首批5000台迅速售完，8月增产到近两万台仍然供不应求。
传统玩具厂商也在积极布局。汤姆猫推出的AI陪伴机器人单场直播销售额达到180万元，奥飞娱乐的AI喜羊羊系列已经更新到第三代且保持增长。
这些现象是否意味着AI玩具正在成为新的消费趋势？
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要说谁对这波热潮最敏感，那还得是钱多的资本。
你看，就最近，8月份那会儿，做BubblePal的跃然创新，哗一下就拿到了2亿人民币。这还不是头一回，今年他们都融资两次了，上一次才过去四个月。
而且，投钱的都不是小角色，中金资本、红杉中国、华山资本这些大机构都来了。
不只跃然创新，还有很多搞AI玩具的公司也一样。像维他动力的余轶南，萌友智能的何嘉斌，他们以前都是百度、微软、字节跳动这些大厂的高管。
出来搞AI玩具创业，很快就能吸引到高瓴、今日资本这样的顶级投资方。圈子里还流传一个事儿：有个投资人叫朱啸虎，他之前对机器人那块儿不太看好，结果跟一个叫“珞博智能”的AI玩具公司创始人聊了十分钟，立马就决定投了。
资本为什么这么积极？其实就是怕落后。以前泡泡玛特靠盲盒火了，市值冲到上千亿，很多没投的投资人后来都挺后悔。
现在AI玩具跟泡泡玛特有点像，都是卖个“情绪”，年轻人买来解压，家长给孩子当玩伴，甚至有人买给老人作个伴。这种情感上的需求，大家都有。
而且市场确实挺大，有机构预测，到2034年，全球AI玩具市场能达到2247亿美元，比现在多五倍。这么大的机会摆在眼前，资本当然想参与，他们宁愿投错了，也不想再错过。
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然而，在这一切光鲜亮丽的背后，我们是不是也该冷静下来，扒开这层热闹的表象，看看底下到底藏着什么？
不过呢，这表面看着火热，背后的赚钱情况可能跟你想的不一样。有个叫秦曙光的，做了十几年程序员，后来转行搞AI玩具。
他带着30多个人，投了500万，花了一年才搞出来一个399块的桌面机器人。但你知道吗，他们主要靠给别的品牌代工赚钱，东西卖几百块，自己就赚几块钱。
更让人感慨的是老石的经历，他去年也去做了儿童AI陪伴玩具。一开始产品能卖一百多，结果没多久，市场竞争太激烈，价格直接被压到七八十块。
现在呢，甚至有同行卖9块9。最后他库存堆了一大堆，用户买回去玩两天就没兴趣了，根本留不住。
今年年初，老石只好放弃这个项目，去干别的了。他说他认识的做AI玩具的四十来家公司，现在也就两三家还活着，有的人甚至亏了几千万。
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网上都说AI玩具毛利能超90%，听着特别赚钱，对吧？但你得看清楚，能达到这数字的，那是极少数特别高端的产品。
像日本有个叫LOVOT的AI机器人，最便宜的也得卖3万人民币，贵的要6万多。那种东西，确实有可能赚这么多。
可咱们平时能买到的AI玩具，比如三四百块的基础款，毛利也就五六成；一两千、两三千的中端款，毛利能到七八成。看着是挺高，但别忘了，这里面还得把研发费、生产费、宣传费这些大头都扣掉，最后能实实在在到公司账上的，还剩多少呢？
更麻烦的是，很多公司根本就没有大规模生产的能力。他们融了几百万、几千万的钱，就是为了做个好看的样品（Demo），给投资人演示一下“黑科技”，好接着往下要钱。
等钱花完了，样品也出来了，但真正要把产品做出来卖，就没下文了。现在这行里，甚至有专门给这些公司做样品的工厂，这就成了“靠样品融资”的游戏，跟真正创新、把产品推向市场完全是两码事。
老石的经历还告诉我们一个关键点：AI玩具最核心的东西，真的是AI技术本身吗？老石以前跟那些有IP（知识产权）的公司合作过，才知道人家IP的号召力有多大。
你设想一下，如果迪士尼把AI技术装到米老鼠玩偶里，还需要发愁卖不出去吗？根本不用！大家冲着米老鼠这个牌子就会买单。
但对于那些没有自己的知名IP，光有技术的公司来说，就算AI做得再聪明，如果没有一个大家喜欢的形象和故事，消费者也很难买账。而且，现在说的AI大模型，其实就是个“理性”的机器，它通过学习人的说话方式来跟你聊天，它可以模仿情绪，但它真的能做到像人一样复杂的情感陪伴吗？
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当前AI玩具市场的发展态势，令人联想到几年前的盲盒热潮。资本大量涌入，企业纷纷布局，消费者出于新奇心理进行购买。
但历史经验表明，仅靠短期热度难以维持长期发展。正如盲盒市场最终只有拥有核心IP的企业能够持续发展，AI玩具产业也可能面临类似洗牌。
从商业规律看，任何新兴行业都会经历从野蛮生长到理性发展的过程。参考中国智能手机行业的发展历程：早期数百个品牌混战，最终只有掌握核心技术或独特生态的企业得以生存。
AI玩具产业或许正在经历类似阶段。
对消费者而言，在选择产品时需要理性判断其实际功能和使用价值，而非仅被营销概念吸引。对企业来说，需要关注两个核心问题：一是产品是否真正满足用户需求，二是能否建立可持续的商业模式。
市场发展总是大浪淘沙，最终能够留存的企业，往往是那些注重产品实质价值而非追逐短期热点的。
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