小米的公众形象就是低端，有什么底气冲击高端市场？

今日快讯 2025年10月08日 08:19 0 admin

邱林

近日，小米17全系列旗舰手机首销，仅五分钟就刷新2025年国产手机全价位段新机系列，首销全天销量、销售额纪录。随后，舆论场好评如潮，“五年坚持换来今天，小米给所有创业者打了个样”、“坚持用‘小米’做高端需要勇气，雷军这次赌对了”。

提到小米的高端化，就不得不提刚发布的小米17系列，该系列销量占比超过50%。有媒体认为，17系列机型卖得最好，凸显消费者愿意用真金白银支持高质量的创新。这也是一个阶段性成果，也是小米五年高端化之路的缩影。

早在五年前，小米就喊出“对标苹果”。一些人误认为，这是对苹果的简单模仿。但只有小米最清楚，对标苹果，就意味着要用全球顶尖品牌的标准来审视自身的研发、品控、体验与品牌建设。

然而，小米的公众形象就是低端，要“对标苹果”走高端市场谈何容易。过去，小米是靠“极致性价比”这把杀手锏从尸山血海的手机市场里杀出来的，这既是它的成功密码，也是它冲击高端时最沉重的“历史包袱”。一个天天跟你喊“硬件不赚钱”的品牌，突然要卖高价，一些高端客户自然会产生疑问。

再说，一直以来，小米都是坚持“高配低价”的原则，正是这样的营销策略，从而让高端客户对小米敬而远之。他们认可的是那些超出人们基本生存与发展需要、具有高质量、高价格、高附加值，以及独特稀缺性的非生活必需品。在他们看来，其核心价值并非在于实用功能，而更多在于提供情感满足、身份象征和卓越体验。基于些，小米还算不上真正意义上的高端商品。

对于小米来说，无论是手机、还是汽车，高端这条路并不好走。如在汽车业务上，三电系统、智能驾驶等关键技术，小米目前更多还是展现供应链整合能力，想讲出真正属于自己的硬核高端故事，底气尚显不足。所以，小米从性价比标签转向高端，就像从“价格战”赛道切换到“价值战”赛道，挑战可不止一点点。

首先，品牌认知从中、低端向高端的扭转需要时间。客户习惯了“高性价比小米”，突然卖到6000元甚至更高，难免会有“贵得不像小米”的质疑。就像以前到小米专卖店，客户是冲着“划算”去的，现在如果变成“奢侈”，心理落差需要品牌用产品力去填平。

其次，高端市场的竞争逻辑变了。以前拼的是配置和价格，现在拼的是技术壁垒、品牌溢价和生态体验。苹果靠iOS生态和芯片自研筑起了护城河，华为有影像和通信技术的口碑，小米要突围，得在影像、芯片、AI体验上做出差异化，而不是简单的“堆料”。

更重要的是，高端用户的需求更“挑剔”。他们不仅看硬件，还在意外观设计、品牌故事、售后服务，甚至“社交价值”。小米之前被吐槽“塑料感”“设计平庸”，如果高端机型还在这些细节上翻车，销量肯定起不来。

有数据为例。2024年，在全球600美元（约合4290元人民币）以上的高端手机市场，苹果占有率为66%，三星占有率为18%，华为占有率也有7%，而小米占有率仅为2%。这2%背后，是巨大的营销投入和并不乐观的利润回报。

就国产机而言，华为能在高端市场站稳，靠的是自己研发的麒麟芯片、鸿蒙OS。虽然小米也在努力自己研发，澎湃S系列芯片曾短暂亮相，小米冲击高端，最大的可能还是“堆料”——参数表做得一定很漂亮。不过，小米这套在“性价比”时代屡试不爽的打法，到了高端市场却常常“失灵”。

虽然小米高端化没有真正成功，但也不意味着失利。从目前国内手机品牌来说，除了华为，小米是最可能冲击高端的。如果拿小米和华为来比较，其实华为的高端之路一开始也是很坎坷的，可谓十年磨一剑。所以，小米的高端也不能急于求成，只要舍得研发投入和营销投入，早晚有一天小米的高端也能成功。

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