易开得洞察用户真实需求，开启99换芯时代

AI科技 2025年11月05日 15:45 2 aa

在健康家电领域，一种“前期投入易、长期维系难”的困境正逐渐显现。不少家庭为提升饮水品质，愿意花费数千元选购净水器，却常在使用数月后陷入“高昂换芯成本”的困局。当易开得非遗系列RO净水器明确提出“每年换芯仅需99元”时，不仅精准击中了消费者的核心顾虑，更以实际行动撕开了行业“高耗材盈利”的传统格局，为净水市场的发展方向注入了新的可能性。

行业的“隐形枷锁”：高价滤芯下的用户困境

在净水行业，“低价购机、高价换芯”的模式早已是公开的行业“秘密”。品牌常以亲民的主机价格吸引消费者入手，却通过后续持续上涨的滤芯费用形成长期“收割”，这道“买得起却用不起”的门槛，成为制约净水器进一步普及的核心瓶颈。

当多数品牌还在通量、水效等参数上“内卷”，试图用技术竞赛转移用户对成本的焦虑时，易开得却选择下沉到用户真实场景。它没有去问“你需要多大的通量”，而是去观察“是什么让你在换滤芯时犹豫”。这种近乎“田野调查”式的倾听，让易开得抓住了问题的本质：高价滤芯才是用户的“隐形负担”，打破这一困境，才是突破行业现状的关键。

精准出击：以99元换芯，刺破行业痛点

诊断出病根，下一步便是对症下药。

易开得没有停留在理念层面，而是迅速将洞察转化为行动。如果说“走出去”是精准诊断，那么其为非遗系列量身打造的“每年换芯99元”服务，便是直击行业痛点的破局重拳，更是对传统盈利模式的“外科手术式”革新。

表面看，“99元换芯”似乎是企业让渡短期利润的“亏本操作”，但其背后藏着一次清醒而大胆的战略转型——核心是从“卖产品”的传统思维，彻底转向“服务用户全生命周期”的新思维。传统模式追求单次销售利润最大化，本质是一锤子买卖；而易开得则通过极具颠覆性的服务价格，拆除了用户对长期成本的最大心理防线，既降低了消费决策门槛，也为品牌积累了长期信任与口碑。

更关键的是，这一承诺并非某款入门机型的营销噱头，而是全面覆盖非遗RO机旗舰矩阵：从基础款Q1，到大通量Q1 Pro、Q1 1200，再到净化加热一体的Q1S，所有机型均能享受。这步“点睛之笔”清晰传递出核心战略：普惠不是短期策略，而是易开得的长期定位。通过让高端系列享受低成本维护，易开得彻底打破“高价值必高维护”的行业潜规则，也为自身构建起难以复制的品牌护城河。