抖音流量红利见顶，转转杀入线下大店，二手市场新战局能否破局？

景点排名 2025年09月21日 19:07 0 aa

近年来，二手手机市场是彻底火了

随着iPhone 17和iPhone Air的发布，大家换手机的速度也越来越快，手机更新周期直接缩短了不少。

不仅苹果，国产品牌像华为、小米、OPPO、荣耀这些，也在加快上新节奏。

这背后带来的直接后果，就是二手手机市场变得异常热闹。

权威机构沙利文的数据显示，我国二手消费电子产品的交易额从2020年的2599亿元一路猛增到2024年的7020亿元，手机类产品占到74%。

预计到2029年，这个市场规模有望冲到18456亿元，年复合增长率高达21.1%。

说白了，谁能在这个市场里站稳脚跟，谁就能分到一大块蛋糕。

如果说几年前大家还觉得二手手机不靠谱，那现在情况可不一样了。

以转转为代表的平台，已经把二手手机的定价做得越来越透明。

平台通过质检和估值，把“信任”这件事解决了。

以前你怕买到翻新机、坏手机，现在平台直接给你做全套检测，不放心都难。

实际上，一级市场（比如直接在苹果、小米官网买新机）靠的是品牌背书，大家信的是品牌的质量。

而二手市场就复杂多了，卖家、买家鱼龙混杂，信息不对称，信任成本高。

于是，转转这种C2B2C模式的平台就成了中介，帮买卖双方把控品质和风险。

尤其对于3C产品，像手机、电脑这种标准化强、价格透明、需求大的品类，二手市场的信任感就更重要了。

但问题是，3C品类其实门道很多，质检环节要求高，对普通用户来说门槛不低。

平台想要规模化，就必须把品牌背书做到位，把一次性交易变成用户和平台之间的长期信任。

这种广告打法确实见效。转转已经公开表示，2024年平台实现了盈利。

但广告能带来增长，能不能带来持续利润，还要看投入产出比（ROI）怎么样。

以同行爱回收为例，2024年销售和市场费用13.67亿元，占销售收入的8.37%。

不过爱回收更注重线下门店，转转则主打线上引流，成本结构也有些区别。

说到用户规模，QuestMobile 2025年春季报告显示，闲鱼用户2.15亿，增长20.8%；爱回收1555万，增长2.2%；转转3588万，反而同比下降5.3%。

为什么？一方面，市场竞争激烈，玩家分散，2024年前五名加一起市场份额才18.6%；另一方面，用户更在乎性价比，广告引来的用户，最后还是要比价格；还有就是，网红投放的用户往往高度重叠，转化效率递减。

虽然转转2020年后没有公布详细财报，但随着“超级转转”大店试水，市场也在等着看它的新成绩单。

能不能在线下市场杀出一条血路，能不能用多品类大店把低频生意做成高频，转转的2.0探索，值得所有二手市场从业者关注。

总结一下，二手市场的竞争已经从单纯的线上流量争夺，变成了线上线下结合、品类和场景全覆盖的大混战。谁能把“信任”和“效率”这两件事做透，谁就能在这场战役里笑到最后。

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