超六成新卖家来自中国，跨境电商迎新一轮“开店潮”

今日快讯 2025年11月03日 15:51 2 admin

来自中国的卖家，正在成为全球跨境电商平台的中流砥柱。

Marketplace Pulse数据显示，中国卖家占亚马逊全球活跃卖家的基数达50.03%，首次超过半数。2024年新注册卖家群体中，中国卖家占比飙升至62.3%，美国卖家则下滑至26.8%。

事实上，在全球众多市场，中国卖家都成为数量最多的卖家群体。中国卖家强大的供应链实力和市场活力，正在亚马逊、TikTok Shop等全球电商巨头间掀起了新一轮的“抢商大战”。

跨境电商“大爆发”

中国商家出海加速

全球主要跨境电商平台，在2025年实现了“多点”开花。

日本studio15株式会社发布的报告显示，2025年7月至9月，TikTok Shop日本站上线三个月销售额达30亿日元（约合人民币1.4亿元），其中8月突破10亿日元（约合人民币4668万元）。

品类方面，家电数码、化妆品和服装等占比超过80%，前50名卖家中本土卖家占34%，中国卖家占据6成有余。报告预测，TikTok Shop日本站一年内规模将达到500亿日元（约合人民币23.3亿元）。

无独有偶。TikTok Shop在欧洲也迎来大爆发。

据TikTok官方消息，其欧洲月活跃用户已突破2亿大关，且增速较去年增长14.29%。英国作为TikTok Shop在欧洲的“第一站”，截至2024年12月，已有20万以上活跃商家入驻，销售额同比增长180%，购物用户数量也上涨超过130%。

速卖通也不例外。据公开信息，今年上半年，速卖通入驻品牌的数量增长了70%，超过500个品牌实现翻倍增长。而接下来，其还将在西班牙、拉美、韩国等市场重点发力，尤其在双11、黑五等大促期间。

在这股跨境电商热之下，中国的品牌和商家正在“加速”出海。

根据中国海关总署数据，2025年7-9月，中国化妆品出口总额为117.85亿元人民币，较2024年同比增长13.24%。而中国香料香精化妆品工业协会产业研究中心数据显示，2024年，中国出口化妆品及个护用品金额512亿元人民币，同比增长11.9%。

数据显示，中国商家的出海目的地遍布全球。今年第三季度，我国化妆品出海国家前五名依次为美国、英国、印尼、荷兰及俄罗斯。值得一提的是，出海巴西的份额同比增长66.66%。

这些数据意味着，在全球跨境电商领域，中国商家大有可为。

这些品牌

在“出海”中淘到真金

在中国商家的出海浪潮中，一大批美妆品牌和卖家逃离内卷，获得了生意的可观增长。

今年上半年，来自中国的新品牌摇滚甜心（ROCKSWEET）染眉膏，在TikTok Shop越南站点美妆榜杀出重围。从登陆越南到登顶类目榜首，这个品牌只花了半年时间。

摇滚甜心的爆发，来得突然而迅猛。一条由腰部达人发布的染眉膏视频，播放量冲破百万大关，随即该品牌单量猛涨，当总销量突破1万支后，又吸引了更多达人主动推广，从而短时间助其出圈。

而在东南亚市场早已成名的美妆品牌菲鹿儿Focallure，更成为出海成功的样本。

数据显示，Focallure菲鹿儿已在东南亚市场经营着数家线上店铺，其中，菲鹿儿TikTok印尼的官方账号已斩获近300万粉丝，累计视频点赞量近2000万。截至目前，其小店的日均销售额达到10万美元（约合人民币71万元）以上，连续多年荣膺东南亚市场跨境电商最畅销的彩妆品牌，同时还在东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区拿下跨境电商销量第一。

如果说这些美妆品牌在东南亚大获成功，那么今年被珀莱雅投资的彩妆品牌花知晓，则在全球打响了中国品牌的名号。

2019 年，花知晓首站出海日本，精准捕捉到市场兴起的“中国风妆容”，顺势推出花神系列产品，由此站稳脚跟。

之后，花知晓又将目光瞄准了东南亚，借力Lazada等当地平台，灵活把握大促节点，单日业绩一度飙升500%。东南亚就这样成为它攒销量、扩声量的跳板。

2022 年，花知晓又开始进军欧美市场，上线短短4个月便突破1000万元销售额，并成功打入Urban Outfitters 等主流零售渠道。

截至2025年，花知晓的海外营收占比达到了32%，业务覆盖了日本、美国、东南亚、欧洲等十余个市场。

而类似菲鹿儿和花知晓这样的品牌，在国内还有许多。如花西子、colorkey、橘朵、薇诺娜、自然堂、out of office等品牌，均已打开海外市场。

平台争相让利

中国商家出海正当时

能在全球打开市场，离不开中国商家拥有的先天优势——极速捕捉消费趋势，依托强大的供应链优势，实现快速打样、小批量试产和滚动补货，极大降低了备货风险与资金压力。

此外，汲取了国内成熟的电商生态经验，中国商家在直播带货和内容创作上独具优势，早已吃透了从0到1的爆款打法，这也让国内商家成为跨境电商平台争相“拉拢”的香饽饽。

今年，各大平台明显加大了对卖家的扶持。

如TikTok Shop对欧洲跨境POP（自运营）入驻政策松绑、全面放宽。此前卡住大量卖家的“第三方平台运营经验”从必填项改为选填项，初创品牌、垂直品类卖家甚至传统转型企业都能便捷入场。

9月底，速卖通在首页显著位置上线Brand+专区，为既有品质、又有价格竞争力的2000多个品牌的商品打上专属标识，为品牌提供更多流量曝光和多个运营工具，在包括美国、德国、法国等在内的多个核心国家实现包邮；本月，速卖通针对智利即将落地的税改政策，将推出专项补贴及代扣代缴服务，帮助商家降低税改成本。

针对今年的双11，各大平台也是诚意满满。

如Shopee在马来西亚推出了价值5000万令吉（约合人民币8476万元）的中小企业成长计划，提供手续费减免等支持；在印尼，Shopee推出了分级付费会员制度，赋予用户免运费等权益；在巴西，Shopee投入3600万雷亚尔（约合人民币4770万元）用于发放双11和黑色星期五的优惠券。

亚马逊平台则宣布，自2025年11月5日起将调整优惠券的收费规则。新创建的优惠券变动费率将由1%下调至0.5%，每张优惠券的费用上限设定为100欧元，固定预付费保持在2欧元不变。

TikTok Shop越南站则推出了多项专属优惠措施应对双11，包括平台出资比例高达80%的合资券、类目券以及直播间玩法，品牌卖家在直播间将享有更高的预算补贴。针对双11期间热销的跨境商品，平台还将提供高额的定向折扣券支持。

对于广大卖家而言，这些平台无疑提供了一个极其宝贵的时间窗口，谁能率先进入，就能吃到平台撒出的“红利”。而且，在直播电商的流量分发逻辑下，中小卖家也有机会与大品牌站在同一起跑线竞争，有望在短时间内快速起量，找到生意新的增长点。

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