学习华为，国内办公家具“老大”还在努力

十大品牌 2025年09月24日 04:11 0 aa

潮新闻记者夏丹

“起风时，有人选择筑高墙，有人选择造风车。”这是我写稿时很喜欢用的一句话。秋风乍起，当再次走进国产办公家具行业头部企业圣奥科技时，这句话瞬时跃入我脑海。

那天，我在圣奥科技看到这样一幕：在公司阶梯会议室，两根两米多高的圆木，头顶红绸，分立台前，以董事长倪良正为首的公司团队一一上台签名为证。

“今天我们效仿商鞅徙木立信，充分表明了圣奥变革的决心。”圣奥科技副总经理尹志远旁白解说。

圣奥员工纷纷签名。企业供图

我十分好奇，今年34岁的圣奥，为何此时选择变革？

犹记得，去年盛夏到圣奥采访出口情况时，其在国际市场一片红红火火，特别提士气。去年圣奥科技营销约37亿元，状况良好。

倪良正亲自道出了个中原委，“近几年，我们的年均复合增长率缓慢，市场竞争加剧，行业格局不断变化；在全球行业中我们仅排名第13位，市场占有率不到5%；尽管我们是国内第一，但客户并未明显感受到我们与其他十大品牌的差距。距离我们‘成为全球用户信赖的办公生态服务商’这一愿景，仍然任重道远。”

倪良正。企业供图

倪良正不断反思为什么，并追问：“是我们专业能力不足，还是专业人才缺乏？是激励机制不够，还是激励方式不对？是我们学习不足，还是学了不会？是流程过于复杂，还是组织活力不足？”

其实，倪良正的愁苦，并非圣奥之独愁。自疫情暴发后，中国企业面临的内外部环境的诸多挑战不曾间断，在一波又一波内外交织的困难冲击前，企业一边过难关一边求生存，还要谋发展，真正是“关关难过关关过”。

挑战频频下，有选择躺平者，有选择蛰伏以待时机者，也有选择逆势变革者。很显然，倪良正是后者。

一直苦苦寻求破局之道的倪良正，在今年3月的全国营销大会上，听到一位华为系战略咨询师的销售课程分享，为其专业性、方法论深深触动。“华为的销售打法、组织能力和铁三角运营等经验，让我激动不已，我在接近我要的答案。”他说。

倪良正在和高管团队深入讨论后，大家一致认为：引入具有华为实战经验的顾问团队，通过系统性变革推动增长。

于是，就有了文章开头的那一幕。当天，圣奥科技和国内企业战略咨询公司深圳传世智慧，签署了总预算1.26亿元的战略合作协议，圣奥正式启动系统性变革。

圣奥科技和传世智慧签约。企业供图

仪式结束后，两根圆木立柱被放置在圣奥办公区域的中庭，每一位圣奥员工每天过往皆能看见。圣奥变革的决心，由此可见一斑。

倪良正告诉我，双方将开启自2026年至2030年为期五年的深度合作。圣奥的目标是，五年里实现业绩和效益年复合增长率30%，并早日成为全球用户信赖的办公生态服务商。

对此，他满怀期待。

回顾过去34年的创业之路，他感慨地说，过去既无资源，也无团队，依然把梦想变为了现实。如今资源齐备、人才济济，相信一定能再次把梦想照进现实。

圣奥车间。企业供图

当然，倪良正也坦言，“变革过程中难免痛苦。”尹志远也半开玩笑地说，“今天凌晨三点就醒了，辗转难眠，既激动又忐忑。”在大家的笑声中，我脑海中不自觉响起优美的旋律“凌晨四点我看见海棠花未眠……”

是啊，提到变革，人的第一反应往往是抗拒，毕竟谁都喜欢生活在自己的舒适区。可也只有勇敢走出舒适区的人，才会看到凌晨四点的海棠花这样不一样的风景。

圣奥总部。企业供图

对一家企业而言，主动变革也是需要无比的勇气和魄力的，毕竟没有人可以保证前路一片坦途。尤其在当下外部环境不确定性极大的情况下，变革面临的变数和挑战也极大。

可是，浙江经济每一次蜕变的过程中，总有这样一批孤勇者。正是他们逆势“造风车”，才会有一个越来越好的浙江。

思及此，我也想立下一个约定：五年后再看圣奥！

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