潮新闻 记者 夏丹“起风时,有人选择筑高墙,有人选择造风车。”这是我写稿时很喜欢用的一句话。秋风乍起,当再次走进国产办公家具行业头部企业圣奥科技时,这...
2025-09-24 0
潮新闻 记者 夏丹
“起风时,有人选择筑高墙,有人选择造风车。”这是我写稿时很喜欢用的一句话。秋风乍起,当再次走进国产办公家具行业头部企业圣奥科技时,这句话瞬时跃入我脑海。
那天,我在圣奥科技看到这样一幕:在公司阶梯会议室,两根两米多高的圆木,头顶红绸,分立台前,以董事长倪良正为首的公司团队一一上台签名为证。
“今天我们效仿商鞅徙木立信,充分表明了圣奥变革的决心。”圣奥科技副总经理尹志远旁白解说。
圣奥员工纷纷签名。企业供图
我十分好奇,今年34岁的圣奥,为何此时选择变革?
犹记得,去年盛夏到圣奥采访出口情况时,其在国际市场一片红红火火,特别提士气。去年圣奥科技营销约37亿元,状况良好。
倪良正亲自道出了个中原委,“近几年,我们的年均复合增长率缓慢,市场竞争加剧,行业格局不断变化;在全球行业中我们仅排名第13位,市场占有率不到5%;尽管我们是国内第一,但客户并未明显感受到我们与其他十大品牌的差距。距离我们‘成为全球用户信赖的办公生态服务商’这一愿景,仍然任重道远。”
倪良正。企业供图
倪良正不断反思为什么,并追问:“是我们专业能力不足,还是专业人才缺乏?是激励机制不够,还是激励方式不对?是我们学习不足,还是学了不会?是流程过于复杂,还是组织活力不足?”
其实,倪良正的愁苦,并非圣奥之独愁。自疫情暴发后,中国企业面临的内外部环境的诸多挑战不曾间断,在一波又一波内外交织的困难冲击前,企业一边过难关一边求生存,还要谋发展,真正是“关关难过关关过”。
挑战频频下,有选择躺平者,有选择蛰伏以待时机者,也有选择逆势变革者。很显然,倪良正是后者。
一直苦苦寻求破局之道的倪良正,在今年3月的全国营销大会上,听到一位华为系战略咨询师的销售课程分享,为其专业性、方法论深深触动。“华为的销售打法、组织能力和铁三角运营等经验,让我激动不已,我在接近我要的答案。”他说。
倪良正在和高管团队深入讨论后,大家一致认为:引入具有华为实战经验的顾问团队,通过系统性变革推动增长。
于是,就有了文章开头的那一幕。当天,圣奥科技和国内企业战略咨询公司深圳传世智慧,签署了总预算1.26亿元的战略合作协议,圣奥正式启动系统性变革。
圣奥科技和传世智慧签约。企业供图
仪式结束后,两根圆木立柱被放置在圣奥办公区域的中庭,每一位圣奥员工每天过往皆能看见。圣奥变革的决心,由此可见一斑。
倪良正告诉我,双方将开启自2026年至2030年为期五年的深度合作。圣奥的目标是,五年里实现业绩和效益年复合增长率30%,并早日成为全球用户信赖的办公生态服务商。
对此,他满怀期待。
回顾过去34年的创业之路,他感慨地说,过去既无资源,也无团队,依然把梦想变为了现实。如今资源齐备、人才济济,相信一定能再次把梦想照进现实。
圣奥车间。企业供图
当然,倪良正也坦言,“变革过程中难免痛苦。”尹志远也半开玩笑地说,“今天凌晨三点就醒了,辗转难眠,既激动又忐忑。”在大家的笑声中,我脑海中不自觉响起优美的旋律“凌晨四点我看见海棠花未眠……”
是啊,提到变革,人的第一反应往往是抗拒,毕竟谁都喜欢生活在自己的舒适区。可也只有勇敢走出舒适区的人,才会看到凌晨四点的海棠花这样不一样的风景。
圣奥总部。企业供图
对一家企业而言,主动变革也是需要无比的勇气和魄力的,毕竟没有人可以保证前路一片坦途。尤其在当下外部环境不确定性极大的情况下,变革面临的变数和挑战也极大。
可是,浙江经济每一次蜕变的过程中,总有这样一批孤勇者。正是他们逆势“造风车”,才会有一个越来越好的浙江。
思及此,我也想立下一个约定:五年后再看圣奥!
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