传统AI坑惨企业！Raas按效果收费，恒为科技砸钱抢布局

排行榜 2025年09月24日 15:50 0 admin

9月16日，A股一笔并购让AI圈炸开了锅：算网龙头恒为科技突然停牌，要花大价钱收购AI公司数珩信息75%的股份。

这事儿不光是企业扩产，更藏着一个信号——资本正扎堆押注“RaaS模式”，盼它能破解AI落地的老大难问题。

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可能有人要问，RaaS是啥？说白了就是“结果即服务”，跟以前的软件生意完全两码事。

过去企业买AI工具，不管好不好用都得按账号、按年交订阅费，就像花全款买个跑步机，最后落灰也得认栽。

而RaaS是“按效果买单”，比如客服AI帮你解决1个投诉收1笔钱，销售AI促成1单生意拿1笔佣金，相当于请了个“按业绩发薪”的员工。

这模式能火，根源是企业被传统AI坑怕了。

不少公司砸了几十万买AI系统，最后要么用不起来，要么看不到实际效果，40%的客户都因为性价比太差跑路了，这是Monday.com财报里实打实的数据。

但RaaS把“花钱买工具”变成“花钱买结果”，企业能看到真金白银的回报，自然愿意买单。

资本的嗅觉最灵敏，恒为科技这波并购，是A股首次把AIRaaS纳入核心布局，背后是整个行业的转向，AI竞争早从“比算力、比模型”变成了“比落地、比赚钱”，而RaaS正好踩中了痛点。

更夸张的是国外巨头Palantir，靠RaaS转型后股价涨了300%，市值突破1700亿美元，连百万级订单的签约时间都压缩到16天，彻底打破了B2B生意“决策慢”的魔咒。

能成标杆的，都有自己的独门秘籍，Palantir搞了个“AI训练营”，派专家花5天帮企业CEO、CTO们找准AI能用在啥地方，比如保险审核自动化，然后按项目结果收7位数合同费。

它摸透了企业的心思：不是没钱，是不知道钱该往哪儿砸，先做“轻咨询”再谈生意，签单自然快。

客服领域的Kustomer更狠，直接砍掉所有订阅收费，AllinAI按解决量给钱，只要客户24小时内不返工，就算“问题解决”，一分钱一分货明明白白。

这种“自杀式改革”反而让它站稳了脚跟，毕竟企业就认“确定性价值”——花出去的钱能对应具体成果，比啥都强。

就连Monday.com这种项目管理平台，也偷偷用上了RaaS逻辑，它把产品拆成CRM、营销等独立模块，客户用哪个场景、产生多少效果就收多少钱，硬生生从“死亡赛道”冲进了“10亿美金收入俱乐部”。

这说明不管啥行业，“按需付费”都是刚需。

不过RaaS也不是万能药，现在60%的AI公司搞“订阅+按量”的混合定价，像Midjourney按GPU使用时间收费，就是怕纯按结果算，遇到复杂场景没法量化。

而且要是AI效果不稳定，比如客服AI解决率忽高忽低，企业照样会跑路。

但不管怎么说，RaaS已经撕开了AI落地的口子，它让企业不用再为“看不懂的技术”买单，而是为“摸得着的结果”付费，这正是资本看好它的核心原因。

恒为科技的并购只是开始，接下来要是更多公司能把“效果”算得明明白白，RaaS说不定真能成为AI落地的最佳答案。

毕竟对企业来说，有用、不贵、看得见回报，才是真的好技术。

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