遥望科技董事长兼CEO谢如栋：“遥望科技+艺人IP+超级工厂”共创新消费品牌

十大品牌 2025年09月26日 04:12 0 admin

【亿邦原创】9月25日，第四届全球数字贸易博览会——“丝路电商日”活动在杭州大会展中心拉开帷幕。遥望科技董事长兼CEO谢如栋作为嘉宾出席活动并发表《超越制造，走向世界：中国品牌的全球化新路径》为题的分享。

谢如栋指出，中国品牌出海面临品牌力薄弱、营销费用高、本地运营难度大和合规风险四大问题。借助AI Agent的赋能，遥望科技希望携手中国品牌走向世界，并且已经探索出“遥望科技+艺人IP+超级工厂”三方共创新消费品牌的路径，其中朵薇品牌实现了四个月销售额两亿的业绩。

（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）

以下为演讲实录：

各位国内外远道而来的朋友下午好，我是遥望科技的谢如栋。我今天想从自己做一个直播机构的角度来看待中国制造到中国品牌，乃至全球化品牌战略的一个感想。

01 从做直播到做品牌，遥望科技走过四个阶段

我先来介绍一下我们公司，我们是2010年成立的，2018年在A股上市。我们前年重新确定了定位——科技驱动新消费的服务平台。其实我们从2019年年初开始做直播电商带货，到今天已经6年了。

我们经历了四个阶段：

第一个阶段是重点打造个别艺人，在19年到20年推出了第一个合作艺人王祖蓝。我们开始在各个平台做直播电商，当时基本上处于非常懵懂的阶段，整体的销售额也不高。

到2020年开始迎来一个新的高度，推出了我们自己的主播，包括今天大会上也有我们的培养的主播正在直播。到了2021年，我们全面开启了一个明星战略，扩充艺人矩阵，到今天也签了70多个明星了。

在2023年年底，我们开启了第一个直播加线下一起的商业综合体叫遥望X27，在24年陆续开了横琴跟虎门的基地。到了今年上半年，我们从做单一的明星主播带货到做艺人的矩阵。从前年开始，我们也去把能力赋能给中小主播。

今年，我们把能力进一步拓展，跟更多的制造业企业和品牌去深度合作，一起打造新的品牌。这就是今年我们整体的战略，从赋能主播到赋能品牌。

这是我们签约的一些国内的明星也有我们自己培养的达人。目前我们也是整个行业明星最多的机构，我们覆盖的领域也比较多，除了直播、短视频带货、综艺内容，还有线下的演唱会等多元化经营。我们现在用多元化经营的能力，借助自研的AI产品，去赋能所有的业务和工作人员。

02 中国品牌的挑战：品牌力、营销费用、本地运营、合规风险

我们觉得首先要从中国制造到中国品牌，再是全球化。其实我们现在迎来非常好的时代，首先中国的制造到了一个非常高的阶段，已经从低端的代工到高技术高附加值的制造，市场也从单一的可能解决温饱问题到需要更高的消费理念以及精神满足，加上现在数字经济的蓬勃发展和全球的布局，给了中国制造升级的好机遇。

我觉得在这么好的机会之下，中国的整个制造业面临品牌化的挑战是品牌力的薄弱。我们现在合作的很多制造方，它的制造、研发能力很强，但是研发跟制造能力变成品牌是有很大的距离的。他们可能过去为很多大的品牌做代工，并不知道怎么样做出来好的ToC的商品，他们对于品牌力的建设能力相对比较薄弱。

其次是营销费用偏高。原因是渠道扩展的不够宽、不够大、不够多，不够全球化。你一笔营销费用下去，应该是面对全球和所有的渠道，不是单一的渠道，不然营销的摊销很高。但是目前的制造供应链对这个理解比较浅，还有规模化出海，目前遇到的比较大的困难是出海以代工合作的方式出海，难以形成特色和高价值。

虽然已经从中国制造进化到中国品牌了，但是还是会有发展的新问题。我现在接待的很多客户，我们带到美国去，他会认为我在中国是数一数二的品牌，到了美国可能美国的消费者的认知是很低的，因为你在美国没有任何的宣传和渠道，这个品牌到了美国就是白牌，我们应该正视自己的问题，把营销做到全球去。

还有海外的本地运营比较难，现在出海，主要在电商平台，比如上亚马逊销售，没有链接到整个海外的欧美或者东南亚线下的市场，大家还是在线上市场，曝光比较弱，营销很难推动。

此外，知识产权跟合规风险也是需要了解的。我们在出海的过程中也遇到很多问题，合规问题，过去我们的认知里面没有这些东西，需要更多的第三方帮助我们一起出海。

03 共创新消费品牌：遥望科技+艺人IP+超级工厂

简单介绍一下今年遥望的品牌探索之路。这是我们整体的流程，我们也为流程做了自己的AI Agent，我们希望供应商、工厂、小的品牌，把它商品和制造的能力给我们，加上外聘的企划公司做的比较粗糙的品牌企划也给到我们，我们会帮他生成品牌应该如何改进的方向，优化后再进行商品选择，选择之后就是重点的能力——营销策划。

营销策划是需要一个非常精细的逻辑，所以我们会为供应链做一个整体的营销策划，从而生成销售策划。相当于我们帮他做了整体的商品品牌的营销策划和落地。

这是5月18号做的第一个品牌。联合了黄子韬跟一个拥有30多年生产经验的代工厂，共同做了朵薇品牌，从5月18号上线开始，在20天左右做到整个行业的增长第一，单平台的第一，四个月曝光超13亿、销售额达到两亿。两亿我觉得不是我们的极限，因为产能只有两亿，现在扩的差不多了，预计26年营收超过20亿。目前总共买过我们的消费者大概在300万左右，整个的好评率在99.88%，这个案例目前我们认为还是相对比较成功的。

这个是跟另外一个艺人徐艺洋做的品牌，上个月刚刚发售的，因为这是个非常小众的饰品，销售额不是很大，大概做了一个月，首销达到五六百万销售额。但是我们整体的逻辑跟前面这边做的逻辑是一模一样的，我们先有一个好的产品，可能需要两三个月的打磨时间，之后做一个全网的营销，再是铺全网的销售。我们一个做互联网的企业也会铺线下的商超，也同样会开线下的店。其实我们要的是一个更大的曝光，获得更多的认可。

此外，还有两个品牌是这个月会上的，一个简芊一个MBB，现在合作的制造工厂都是国内乃至全球前三的，很多也是港股、美股、A股的上市公司。我们到10月底目标是上线十个品牌左右。这就是今年从单一的直播电商转到了整体品牌经营的战略。

这是我们助力中国品牌走向世界的一些案例。我们在美国跟欧洲都创造了TikTok的直播记录，去年6月、7月份的时候，同时创造了英国跟美国的销售记录。目前我们在英国美国跟巴西，都有合作伙伴和基地。我们也希望带着更多的中国品牌走向世界。

这个是我们自营的一个黏土的玩具品牌，也是去年6月份探索美国市场的时候做出来的。我们也在半年不到的时间做到垂类的TOP3。目前也在洛杉矶跟伦敦、圣保罗建立了大的选品中心。

我们希望携手中国的品牌走向全球。刚刚一个记者提问怎么能做全球，其实刚开始定位这个产品的时候就应该全球化的定位，上线的时候是可以全球上线的。所以我们需要更多海外的渠道跟我们合作，共同做好产品、营销，渠道，一起做好在海外的本土落地。

最后，遥望希望与全球的伙伴一起合作，共同探索中国制造、中国品牌的全球化新路径。谢谢。

关于本次会议：

据悉，本届“丝路电商日”系列活动还将同步举办电子商务合作机制伙伴国联络员会议、2025中亚区域经济合作数字经济与数字贸易对接会，搭建政府间沟通协调机制；“丝路电商”走进杭城线下考察、“丝路云品推荐周”线上推介以及“丝路电商”主题展。推动“丝路电商”合作从“对话”走向“落地”，从“实践”走向“共赢”。