刘强东猛砸20亿，火力全开杀向双11

十大品牌 2025年09月22日 22:26 0 aa

来源：电商头条

京东的玩法，彻底变了。

出品 | 电商之家作者 | 小孟

京东砸20亿红包和亿级流量

助力商家双11抢跑

金秋九月，虽然距离双十一还早，但各大电商平台已经开始紧锣密鼓地准备，将策划、备货提上日程了。

时至今日，虽然双11在消费者心中的地位有所下降，但作为电商行业最大的狂欢，双11大促仍是各大平台的必争之地。

目前，抖音电商、淘宝天猫、快手电商都陆续公布了各自双11的玩法。除了快手明确公布其商城于10月7日开启预售，其他电商平台尚未公布相关时间节点。

近期，在京东超市召开的双11商家大会上，相关人士透露，京东双11预计10月9号的晚八点开始。

为帮助商家高效迎战年度大促，京东正式发布《京东11.11商家全域经营增长攻略》，在推出用户价值经营方法论的同时，拿出20亿红包、亿级流量加码商家激励，火力全开赋能商家京东双11增长抢跑。

图源：京准通

据了解，在今年第二季度财报中，京东展现出“量更多、用更深、长更快”的加速增长态势。平台预计2025年下半年将迎来千亿级别的高质量流量注入，活跃用户数与购物频次同比增速均超40%，PLUS会员与年轻消费者成为增长主力。

此外，京东通过与主流内容平台深化合作，创新内容种草模式，实现跨平台用户触达与转化闭环，为品牌提供从种草到收割的全链路支持。

以小红书为例，今年618大促前夕，京东与小红书宣布战略合作升级，联手推出“红京计划”。此后，除部分特殊类目外，所有入驻京东的品牌商家，均可在小红书使用“种草直达”功能。

早在2023年10月，京东还联合小红书上线了“小红盟”，帮助品牌评估种草效果，标记好内容。据统计，在小红书被种草的用户，在京东的活跃行为有明显提升。

另外，今年8月，腾讯元宝上线新功能，支持直接跳转京东购买纸质书。据腾讯发文，在和元宝聊天时，回答中提到书名，如果是京东在售书籍，书名将自动显示下划线，点击就能直接跳转京东购买。

此前，京东零售平台营销中心负责人也曾表示：“2025年，京东陆续与小红书、抖音、B站等互联网平台达成合作，通过1+X的全域运营，进一步挖掘京东平台营销价值，为商家生意增长加码。”

看来，双11期间，京东将深化这种与其他主流内容平台合作，构建一站式营销平台，助力品牌增长。

除了加强上述合作，今年京东双11还向商家推出了VALUE方法论。通过“策略-触达-激发-促转-经营”五大环节系统推进，帮助品牌将流量有效转化为用户资产，实现用户价值驱动的可持续增长。

在VALUE方法框架下，京东提炼出三大营销策略：“心智布局”通过头部媒体资源与热门影娱内容广泛覆盖目标用户，实现站内外联动引流与沉淀。

图源：京准通

“全域种收”依托人群模型与科学选号，整合达人种草与信息流投放，实现种草效果可衡量、流量可承接。

图源：京准通

“引爆转化”则通过精准定向与实时追投，协同站内广告与免费资源，实现高效转化与闭环运营。

图源：京准通

此外，京东宣布设立“百大增长俱乐部”，对潜力品牌提供充值返、消耗返、广告折扣等叠加权益。平台还推出内容种草最高50%的流量对投扶持，以及单商家可达百万量级的反哺激励。

针对入选“百大增长俱乐部”的商家，京东还将启动“登月计划”，对具备爆品潜质的商品给予亿级流量重点加持，推动爆款生成与销量跃升。

京东11.11大促即将拉开帷幕，从京东近期发布的战略和财报数据可以看出，其大促正加速从“流量运营”向“用户价值深度经营”转变。平台不再仅仅追求用户规模的扩大，而是更关注用户的活跃度、复购率和全生命周期价值。

同时，电商平台的竞争已进入“全域融合”的新阶段。线上线下、站内站外、内容与货架之间的边界正在消融，单一场景的运营可能已难以满足增长需求，整合多方资源、构建连贯的用户触达路径成为关键。

平台与商家的关系也正从以往的资源供给型合作，升级为“深度赋能”的协同模式。京东发布VALUE方法论、推出巨额激励和流量反哺计划，反映出平台正积极输出数字化工具、经营方法和资源支持，帮助商家实现科学决策与精准运营。这表明电商平台日益倾向于构建共赢共生的生态体系，以带动整体大盘健康可持续增长。

总之，从京东发布的双11商家攻略动向来看，今年双11从“短”往“长”发展是趋势。

这个长短不只是指促销时间，还有商家的经营逻辑。

京东这一系列基于内容和用户价值给出的攻略，预示着大促营销不再仅仅指望短期流量爆发，而是逐渐转向长效经营。

即时零售或将成为今年双11新增量

从2009到2025，不知不觉间，已经是双11的第17个年头。

多年来，大促方式在变，消费者心智也在变，但变来变去无非是补贴与满减的规则。

而从今年的风向来看，即时零售应该会成为今年双11最大的变量。

最能反映这一变量的就是美团今年618的成绩。

今年，美团闪购618期间，超1亿用户下单，人均消费金额增长近40%。

图源：美团闪购商家中心

值得注意的是，过去美团仅有“618神券日”等零散促销，从未以官方身份参加年中大促。今年的618大促，是美团闪购首次作为独立品牌参与。

美团CFO陈少晖还在美团Q1业绩会上专门预告了今年的618大促安排。看得出来，即时零售已经从企业战略层面被深度认可。

此外，阿里的管理层方面也格外看重即时零售业务对其销售业绩的拉动增长作用。

在阿里2026财年Q2电话会议上，阿里电商事业群CEO蒋凡曾表示，“同时我们也会积极的引入天猫品牌线下门店，加入淘宝即时零售，实现天猫品牌线上线下一体化（O2O）经营。”

此外，阿里管理层还预计，未来会有百万家品牌线下门店入驻淘宝即时零售。未来三年，闪购业务也将为平台带来约1万亿的交易增量。

而前不久，阿里如期将天猫上线即时购，正式将即时零售的服务范畴拓展至核心品牌电商。这样的线上线下一体化经营，不仅方便商家，更彰显着即时零售在电商领域越来越重要的地位。

而在前不久堪称小型3C大促的iPhone 17发售首日上，即时零售也发挥了其作为销售新增量的威力。

阿里方面，淘宝闪购iPhone17现货开售1小时内搜索量就暴涨1000多倍，9月12日晚8点预售开启，不到1分钟成交额就超过去年淘宝小时达全天成交额。

同样地，京东预约开启6小时，iPhone17系列新品预约总量便突破200万。预售开启仅1分钟，成交量便超越去年全天，再度刷新销售纪录。京东还为用户提供系列商品“分钟级送达”服务。

此外，美团闪购也宣布全国Apple授权专营店同步开售，美团还开启iPhone新机售卖直播，提供正品现货最快30分钟送达服务。

未来，随着公众对双11的期待下降和关注度降低，双11的流量逐渐见顶。电商平台必须拿出更加符合消费者期待的举措和更有诚意的玩法，以应对这样的大促困境。

与此同时，消费者也在变。在一个电商购物越来越快、越来越近，线上线下结合，消费体验越来越丝滑无缝的情境下，消费者心智也越来越成熟。

这么看来，电商大促可能会由全民购物狂欢逐步转化为品牌持续增长和用户关系强化的重要节点。在未来，新的电商形式和用户消费习惯也将持续层出不穷，双11重不重回巅峰，也许不再重要了。

电商卖家精英群，限时免费开放

仅限淘系、京东、拼多多、快手、抖音等平台卖家入群

苹果iPhone 17 Pro划痕问题被夸大？华尔街分析师称不影响销量

官媒出手！校园预制菜被扒，远比西贝黑心，罗永浩含金量还在升

发表评论

刘强东猛砸20亿，火力全开杀向双11

苹果iPhone 17 Pro划痕问题被夸大？华尔街分析师称不影响销量

官媒出手！校园预制菜被扒，远比西贝黑心，罗永浩含金量还在升

热门文章

最新文章