对话VITURE姜公略：XR眼镜在分化中锚定机会

排行榜 2025年10月24日 21:21 0 aa

见证100位创始人的深度思考

淬炼下一个十年的全球商业洞察

姜公略的抽屉里，或许还留着一副Google Glass。作为当年那场科技实验的早期成员，距离未来曾感觉仅有一步之遥，而今回望才发现只是浩瀚征途的起点。他曾和那副眼镜一起，成为了先烈的见证者。XR眼镜，这片被谷歌、苹果、Meta等巨头反复耕耘又反复验证的土地，更像是一座天才炼金场，充满了对未来的狂热想象与残酷的商业现实。

就是在这样一个魔幻的赛道上，姜公略创办的VITURE，没有高喊下一代计算平台的口号，却悄然拿下了北美AR眼镜市场一半以上的份额。这位亲历者的归来，似乎在用一种极为务实、甚至可以说是克制的姿态，重写这个行业的生存法则。

如何坚守第一性原理？如何找到属于创业公司的战略纵深？如何在一个几乎被未来定义了全部想象的行业里，杀出一条独特生存之道，成为所属类目第一？亿邦动力联合创始人/马蹄社CEO刘宸特别拜访了VITURE创始人姜公略，希望在交流中寻找到一些答案。

VITURE的第一性原理：告别酷，拥抱有用

所有关于VITURE的故事，都必须从Google Glass的失败讲起。这段经历，为姜公略日后所有的产品决策，提供了有效参考，积累了丰富实战经验。

“那时候我的思考和现在完全不一样，就是跟着做，然后大家觉得那东西很酷。”姜公略回忆道。这种“酷”的吸引力是真实的。他曾帮国内的朋友代购，眼镜在二手市场甚至能炒到原价的几倍。但随即而来的是更残酷的现实。“我发现他们基本上一周后，就都挂闲鱼卖掉了。”

这个现象，让他反复思考一个后来成为其创业基石的问题：“它给人的感觉只有酷。但满足了什么刚需？用户为什么要买？为什么要戴？如果它真有用，大家就不会卖了。”

Google Glass曾试图一步到位地解决所有问题，却没能完美地解决任何一个具体问题。当Google的创始人都不再佩戴它时，它的商业结局就已经注定。

定义竞争对手，创造一块超越手机的私人屏幕

真正的转折点发生在2021年。彼时，两个关键变量发生了碰撞。

其一，是核心技术的成熟。XR眼镜最核心的元器件Micro OLED显示屏，被国内厂商视涯科技成功国产化，这意味着成本、效果、量产三大商业化前提基本具备。其二，则是一个极其偶然却又无比具体的场景启发。

“当时疫情，我在家玩谷歌的Stadia云游戏平台。一个二三十美金的电视棒，插上电视就能在云上玩《赛博朋克2077》这种3A大作，体验非常好。”姜公略突然意识到，这本质就是计算单元+显示屏的组合。“我当时脑中瞬间闪过一个念头，如果我能将这个计算单元和电池集成到一个颈挂设备里，再用眼镜来替代那块笨重的显示屏，不就创造了一套能让用户随时随地获得沉浸式巨幕体验的全新便携娱乐设备吗？”

手机安卓系统是为触屏设计的，而眼镜没有触屏；但为电视而生的Android TV，其整个生态内的所有APP，都是为遥控器和手柄的“按键式交互”而优化的。于是，一个内置了Android TV系统、自带电池的“颈挂游戏主机”应运而生。眼镜只需作为一块纯粹的“显示屏”，而所有的计算、供电和交互，都由这个“颈挂大脑”来完成。用户可以用最熟悉的游戏手柄来操控，没有任何学习门槛。

这个看似降维的思路，却精准地切入了市场的空白，并解决了当时行业最棘手的交互难题。此前，市面上的“投屏眼镜”普遍体验不佳，而绝大多数手机，尤其是iPhone，也不支持视频输出，导致眼镜连接后“没什么效果”。而VITURE首创的这套全新的架构，不仅获得了《时代》杂志年度最佳发明，同时让眼镜+外置Android TV计算单元成为了行业标配。

作为细分品类头部的VITURE，其最大的竞争对手并非同行而是手机。“今天所有的随身智能硬件，它存在价值，都取决于能提供哪些远离手机的价值。越远越有价值，越近则价值越低，”姜公略指出：“手机是每个人的标配，边际成本为零，从而离手机越远的体验价值就越大。手机的随身和高频属性对几乎所有可被app取代的硬件都是降维打击。新硬件体验必须远超手机才具备需求基础，而高质量的3A游戏就是其中之一。”

一家硬件创业公司的非对称生存法则

在一个资本和巨头环伺的赛道里，找准定位只是第一步，如何生存并建立壁垒，则是一场残酷的非对称战争。姜公略的打法，体现在定价、供应链和竞争策略三个层面。

首先是定价的艺术。VITURE没有陷入初创公司常见的低价价格战，而是采取了精妙的双锚点定价法。“我们参考了两个用户心智中已有的锚点：一个是价值上限，不能超过旗舰智能手机；另一个是平行品类，高端头戴式耳机。它们提供沉浸式听觉体验，价格在350-550美金，市场证明用户愿意为此付费。而我们提供的是更高维的视觉体验，所以我们定价在四五百美金这个黄金价位段。”

这种策略，让他冷静地看待期望通过价格战进入所处品类的后来者。“曾有友商为争夺市场份额，起初定价卡着成本。但后来发现驱动市场的因素并不是价格，而是综合产品力。后来在减料降本的基础上，不断把价格拉升到和我们同一水平线”

其次是供应链的全面掌控。对于硬件创业，供应链是核心。姜公略的哲学是全链掌控。“作为创业公司，你只有全自研才能逐渐积累起真正的优势。所有你不掌控的东西，都是别人也能获得的东西，那你跟别人的差异性就会越来越小。”VITURE坚持核心产品全自研，代工厂组装的模式。他认为，在技术栈上积累的差异性，才能构筑真正的护城河。

最后，是对与巨头竞争本质的深刻洞察。他将这场竞争比作小米加步枪对阵飞机加大炮，并坚信创业公司能赢。他的信心来源于对行业特性的判断：“你要看这个行业两个特征：赛道是不是足够长？是不是一个需要快速迭代的行业？如果同时具备这两个属性，机会就往往属于创业公司。”

在他看来，XR眼镜就是一个赛道足够长，长到可以容纳未来三十年创新的领域。“因为赛道足够长，大厂往往是更没耐心的那一个。因为需要快速迭代，创业公司的效率和机动性就体现出来了，我们白天发现问题，晚上就能OTA解决，在大厂可能要一个月。”

在赚钱老品和创新新品上，大厂往往更优先于前者，就像柯达最早研制出了数码相机，却为了盈利的胶卷，迟迟不肯推出新品，最终被时代抛弃。每一轮范式创新中，科技革命的原生力量，源源不断，生生不息，这是每一位创业者最大的底气。

终局思考：回归人与真实的世界

如果说战略和战术是VITURE的骨架，那么驱动这一切的，则是姜公略深植于企业文化中的底层心法。关于创新，他将其清晰地划分为两个层面。

第一层是由用户驱动的“迭代”。它的核心是基于反馈的持续优化。姜公略对此的解释极为务实：“听用户反馈属于迭代，能让产品不断完善。我们极其重视退货用户的意见，因为这直接暴露了产品破圈的核心障碍。”

第二层，则是由创业团队驱动的“创新”。它的核心是从0到1的价值定义。他认为，真正的创新无法依赖用户调研，因为用户说不清自己未曾见过的需求。这依赖于两点：第一是天赋，顶尖的产品经理创意和艺术家一样，是需要天赋的；第二是对世界永不枯竭的好奇心，你必须对涉及的领域拥有极大的兴趣和深度求索，不仅要知其然还要知其所以然，才能更好地定义一个前所未有的产品。”

正是第二层这套“天赋 x 好奇心”的双驱模型，让VITURE在产品功能上始终保持着领先。“人无我有”的技术壁垒清单很长：从电致变色膜、颈挂计算单元，到Switch掌机支持、再到实时2D转3D算法、iPhone配套app等等，都是引领行业进步的创新。

关于全球化，姜公略的思考也非常清晰，XR眼镜最终拼的是产品和营销，而产品需要核心技术快速迭代和供应链配合的能力，“我们会基于全球化的视角来选择最优人才聚集地和用户市场，生而全球的品牌才更有未来，更有竞争优势。“

作为生而全球的企业，意味着团队、视野和运营彻底国际化。VITURE的美国市场、客服团队都在美国本土，营销素材均由当地团队制作，以确保品牌能真正的Speak the same language，深度融入主流文化。

姜公略坦言，XR眼镜的iPhone时刻还远未到来。这个行业的演进，遵循着原子世界缓慢、线性的物理规律，而非比特世界的指数级爆炸。它需要耐心。但是，通往未来的路不止一条，除了苹果那种自上而下、定义一切的神谕式路径，和Meta那种不计成本、豪赌元宇宙的信仰式路径之外，还存在着第三条路，一条从真实的用户价值出发，步步为营，以健康的商业模型自我造血，通过快速迭代不断拓宽护城河的务实主义路径。

或许，真正能够开启下个计算纪元的，并非某一个神级革命性产品，而正是由无数个像VITURE这样，解决了具体问题的好产品所累积起来的、坚实的产业基石。未来不是被凭空发明的，而是被一个个具体的当下所塑造和选择的。