乘风破浪出海去丨带着“宿迁造”的标签走向世界

AI科技 2025年09月23日 11:09 1 aa

9月17日

在泗洪县梅花镇江苏环亿实业有限公司

（以下简称“环亿实业”）的包装车间内

工人正有序地

将印有英文商标的冷敷凝胶产品

打包封装

这些贴有“中国制造”标识的商品

即将发往韩国、日本、美国、欧洲等

20多个国家和地区

2024年，环亿实业跨境电商销售额突破1亿元人民币，其中自主研发的冷敷系列产品在美国市场占有率已达15%。这家曾依靠代工“等订单”生存的企业，如今已成为宿迁跨境电商领域的“领头雁”，其转型历程堪称宿迁跨境电商产业从无到有、由弱变强的一个生动缩影。

回顾2013年，初创的环亿实业与众多宿迁本土制造企业一样，以“代工贴牌”模式起步。

“当时我们既无自有品牌，也缺乏销售渠道，只能依托外贸公司对接，为国外品牌进行代工生产。代工模式受品牌方制约较大，业务稳定性差，无订单时企业往往陷入被动。”环亿实业总经理张凯说，在代工模式下，企业发展的主动权完全受制于人，订单波动常使企业面临经营压力。

随着生产经验的积累与销售渠道的拓展，环亿实业敏锐地捕捉到跨境电商所带来的巨大商机，毅然决定打造自主品牌，逐步摆脱对代工模式的依赖，直接面向终端消费者。

2017年成为环亿实业发展历程中的关键转折点。这一年，环亿实业正式进军跨境电商，迈出开拓国际市场的第一步。然而，跨境电商之路并非坦途，初涉海外平台的环亿实业只能“摸着石头过河”。

“起步阶段我们完全是新手，连开设网店的基本操作都不熟悉，产品标题撰写也需查阅教程。”环亿实业亚马逊业务主管陈国庆回忆。该公司首款上架的孕妇冰敷袋，月销量最初仅为个位数。

面对低迷的销售表现，环亿实业从零开始系统学习跨境电商运营知识，涵盖店铺开设、营销推广、物流配送及售后服务等各个环节，并在实践中持续积累经验。同时，环亿实业高度重视用户反馈，依据市场需求与客户意见不断优化产品。

为更好地满足用户多样化需求，环亿实业研发团队对孕妇冰敷袋进行多轮改进。针对用户反映的尺寸不适问题，研发团队推出多种规格产品；为提升舒适度，创新采用隔离PVC材质布料，以增强贴合感。此外，环亿实业还推出一次性布套选项，进一步丰富用户选择。目前，该产品销量已跃居海外同类产品前列。

在跨境电商运营中，环亿实业逐步认识到，要在激烈的国际市场中立足，必须坚持以用户需求为导向，持续推进产品创新。“我们的产品从第一代凝胶，演进至第二代凝胶，再升级到第三代固体凝胶，并持续依据客户反馈进行迭代。”张凯说，创新是企业生存与发展的核心动力，环亿实业将创新贯穿于企业发展全过程，不断提升服务水平。

截至目前

环亿实业已参与研发单品200余款

产品涵盖凝胶、凝珠等多种形态

广泛应用于

冷热敷理疗、运动保健及母婴护理等领域

此外，环亿实业还拥有14项自主商标

成功实现

从“代工贴牌”到“自主品牌”的战略转型

站在新的发展起点，环亿实业的目标更加远大。“未来3年，我们计划将海外店铺从现在的14家扩展到50家，覆盖欧洲等主要市场，力争跨境电商销售额突破5亿元。”张凯表示。

环亿实业的成长，是宿迁跨境电商产业崛起的一个鲜活注脚。在数字经济蓬勃发展的时代，宿迁深刻认识到跨境电商对推动外贸“稳规模、优结构”的重要作用，逐步构建起全方位的法律保障和政策支持体系。近年来，宿迁先后出台了《关于高水平打造“电商名城”的若干措施》《宿迁市促进跨境电商高质量发展行动方案》等文件，从主体培育、市场开拓、人才引培等多个维度为企业“出海”赋能。

值得一提的是，宿迁先后成立宿迁市电子商务发展促进中心、宿迁市跨境电子商务协会，搭建政府、行业和企业之间的多方沟通平台，设置“规模总量”“主体引培”“载体建设”等指标，构建全市跨境电商发展的“一盘棋”。

在这片充满活力的土地上，越来越多的“环亿实业”正乘着跨境电商的东风，带着“宿迁造”的标签走向世界，在全球市场的舞台上书写着属于宿迁的精彩篇章。

速新闻记者史雅琪