双十一再添新玩法！短剧巨头趁机入场，购物行业迎来大变天

今日新闻 2025年10月26日 19:17 0 admin

前言：

双11的战场从来都不缺新玩法。往年大家盯着直播间里的主播喊价，今年却有个新玩家悄悄搅局。

稳坐短剧行业头把交椅的红果，居然开始内测"边看剧边买同款"的功能了。

要知道，红果现在的月活用户已经突破2亿，比优酷还多，直追B站。这么大的用户基数，突然加上电商属性，可不是小打小闹。

不少人都在猜，这是不是要把抖音那套"短视频带货"的模式搬到短剧领域？要是真成了，说不定能给整个短剧行业的变现方式带来大变革。

短剧赛道扩散发展？

红果这次推出的"搜同款"功能，操作起来不算复杂。你在看短剧的时候，要是看到角色穿的衣服、戴的首饰或者用的道具顺眼，暂停画面就能看到弹出的"搜同款"按钮。

点进去就能跳转到商品链接，直接下单。不过这功能也不是随时随地都能触发。

新榜编辑部测试的时候发现，像《老公请和我恋爱吧》里，女主的红裙和男主的西装就没被识别出来。

要是想精准找某件商品，得先暂停，再点App右上角的"识图搜同款"才行。而且目前也没人能说清，到底什么样的画面会弹出按钮，什么样的不会。

好在识别准确率还算靠谱。只要画面干净清晰，哪怕里面有好几个人、好几件商品，红果也能把发饰、长裙这些单品认出来，还会给出不同价位的选项。

更方便的是，它直接打通了抖音商城的数据，你在红果买东西，体验和在抖音差不多，订单信息能同步到抖音，售后、评价也能在抖音上操作，不用额外下载App，也不用反复登录，这点确实能让人少点顾虑。

红果不光是把零散的商品链接嵌在"搜同款"里，干脆把整个抖音商城都搬了过来。点进"我的-订单"，就能看到红果专属的抖音商城页面，还特意加了"短剧同款"板块。

可惜这个板块目前还比较简陋，商品没多少，也没标注这些同款来自哪部短剧，更没有跳转剧集的链接。

除非你是天天追短剧的资深粉丝，不然可能都没意识到这些商品和短剧有关系。

有意思的是，现在这个"搜同款"还只是红果自己在测试，没和短剧的出品方、制作公司或者导演这些从业者联动。

不管是卖货分成，还是定制带商品的短剧，都还没提上日程。红果突然搞起电商，背后其实是想找新的变现路子。

2023年8月刚上线的时候，红果试过让用户付费看剧，但没做多久就改成了全免费，想把番茄小说的成功经验复制到短剧上。事实证明这个选择没做错。

赚钱才是王道？

免费内容吸引了大批对价格敏感、喜欢碎片化娱乐的用户，直接推动红果快速增长。

QuestMobile的数据显示，2025年6月，红果的用户规模比去年同期涨了179%，月活达到2.12亿。

靠免费内容拉用户，再用短剧中间插的信息流广告赚钱，这套模式帮红果坐稳了短剧行业第一的位置。

但成了行业老大之后，红果的想法就变了。毕竟做平台最终还是要赚钱，一直靠广告也不是长久之计。

某头部短剧平台的负责人丹丹（化名）就说，红果当初搞免费是为了抢市场，不可能一直这么干，而且内部判断它不太可能再转回付费模式，所以电商就成了重要的尝试方向。

其实早在2024年，红果就已经开始试水会员功能了。"搜同款"的逻辑很简单：用户看剧的时候代入感强，容易被角色吸引，进而想买和角色一样的东西。

之前《狂飙》热播，"大嫂同款耳环"一周内在淘宝的热度就涨了130%；最近《许我耀眼》火了，女主许研的穿搭也成了潮流。

这种"边看边买"的模式，其实早就有人试过了。2014年优酷土豆就推出过"边买边看"和"玩货"服务；现在优酷用户能点"买周边"按钮买官方周边，还能用AI识别同款跳转到淘宝。

今年4月爱奇艺也上线了内容电商板块，想打造类似的消费场景；抖音更是早就有了和红果差不多的"搜同款"功能，是抖音电商闭环里的重要一环。

现在短剧行业的盘子越来越大，广电总局的数据显示，截至2025年7月，中国微短剧用户已经有6.96亿。

2025年以来，播放量超过10亿的短剧至少有37部，《盛夏芬德拉》《好一个乖乖女》这些甚至突破了30亿播放量。

用户多、热度高，"搜同款"的变现潜力自然就大，而红果作为行业老大，很可能分到最大的一块蛋糕。而且红果的野心不止于此。

今年6月它上线了"社区"板块，想打造基于短剧的讨论圈子。要是能把"看剧-讨论-购买"的链条打通，用户粘性会更高，能给平台带来的长期价值也更大。

到时候红果就不只是个看剧的平台，可能会变成短剧内容消费的中心。

缺陷闭环？

御今文化的CTO鲁恩文就提到，现在品牌更愿意在抖音做短剧推广，就是因为红果之前的商业闭环不完善，没法直接给品牌导流。

要是红果的电商模式跑通了，说不定能抢走一部分品牌短剧的市场份额。除此之外，红果还在悄悄改造整个短剧行业，想建立自己的规则，把优质资源都留在平台里。

它一方面提高了给创作者的分成：把评级最高的剧本保底稿费从12万涨到20万，还推出了演员合作计划，第一次让演员也能参与分账。

另一方面，红果建了"短剧版权中心"和"红果短剧创作服务平台"，整合内部资源，给创作者更多支持。

这些动作都需要钱来支撑，所以红果必须加快变现。其实早在2025年3月，红果成品剧单月的分账就超过了5亿，已经有了不错的收入基础。

而短剧从业者也需要新的赚钱方式。丹丹说，短剧行业一直是"爆了能赚一笔，扑街了连成本都收不回"，而且大部分短剧都是扑街的。

现在不少短剧公司已经开始小规模卖周边，想做短剧IP的上下游开发。

要是红果的"搜同款"能跑通，这些公司就能直接在平台上卖周边，多一条营收路子。不过"搜同款"也不是没风险，最大的问题就是可能影响用户体验。

看剧看得正投入，突然弹出个购物按钮，很容易让人出戏。不管是优酷、爱奇艺这些长视频平台，还是抖音这种短视频平台，都没敢把"搜同款"全量上线，就是在平衡变现和体验。

红果接下来要解决的问题还有很多：哪些类型的短剧适合加"搜同款"？怎么提高商品识别的准确率，避免认错或者漏认？怎么保证平台上的商品质量好、价格有竞争力，不让用户买到劣质货？

怎么把"搜同款"和剧情结合得更自然，不显得生硬？怎么建立一套公平透明的分成机制，让平台、创作者、商家都能赚到钱，愿意持续参与？

结语：

对短剧从业者来说，红果的动作也是个信号：行业要变天了。以前可能靠一部爆款就能活下来，现在得跟上红果制定的规则，调整自己的玩法。

付费、免费之后，短剧行业要进入"电商+内容"的新阶段了。红果能不能复制抖音的成功，把"短剧+电商"的模式跑通，现在还不好说。

但可以肯定的是，随着越来越多玩家入局，短剧行业的商业生态会越来越丰富，最终受益的可能还是喜欢看短剧、爱买同款的用户。接下来就看红果怎么解决这些难题，把2亿用户的潜力真正释放出来了。

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