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2025-09-23 0
30万人次！70万枚9.9元鸡蛋售罄，又一零售巨头扑向“穷鬼超市”
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2025年09月23日 08:50 0
admin
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- 首发|品牌官
- 作者|品牌官
引言：刘强东上学时，家乡的老乡凑了76个鸡蛋送他，那小小的温暖让他记了一辈子。
多年以后，他把最便宜的鸡蛋、最划算的面粉、生鲜水果，统统带回老家县城——只是这回不是别人送，而是他自己卖。
最近，宿迁4家京东折扣店一口气开业，一天涌入30万人次。
图源：微博
是的，没看错，30万！
撑伞的、骑电动车的、拎着购物篮的，像春运现场，但大家不是去回家，而是去抢便宜。
9.9元30枚鸡蛋两天卖掉70万枚，排队比买春运火车票还疯狂。
有人会问：县城小超市不也有折扣吗？
当然有，但京东折扣店就像把县城的超市界“马拉松”直接开成了火箭发射场。
图源：小红书
开业当天，下着淅淅沥沥的雨，可老乡们撑着伞排队抢货，生怕便宜的鸡蛋和面粉被别人抢光。
图源：小红书
更有趣的是，有网友调侃：“买鸡蛋的人比我今天走路的步数还多。”而且，这股热潮不仅限于宿迁，河北涿州、北京房山等地的折扣店开业，也都上演了“万人空巷”的场景。
图源：小红书
低价不仅吸引了消费者，也让京东折扣店在硬折扣市场一战成名，让人不得不佩服刘强东这位老乡做生意的功力。
开业比春运还火
县城打工人集体“买买买”
刘强东的江湖感一直很强。
别人创业是“我辞职去创业”，刘强东创业是“我骑三轮送光盘，顺手改写中国零售”。
图源：网络
但这几年，东哥退居幕后，京东交给职业经理人，结果市值一路下滑，阿里、拼多多轮番压着打。
2022 年，刘强东忍不住了，发狠话：“要彻底低价！”于是现在的折扣超市，就是东哥亲自下场的产物。
图源：澎湃新闻
可中国县城的打工人，钱包比脑子还精明。
奥乐齐在上海开店时，2万人排队已经让外国店长目瞪口呆；无锡苏州首店3万人，也算是折扣超市的封神之作。
图源：网络
而京东折扣店在宿迁四店齐开，一天涌入30万人，直接把奥乐齐的“精致小店”之前创下的纪录按在地面摩擦。
京东一上来单店平均7.5万人，场面壮观得堪比春运高峰期，用“排队比春运还严谨，比地铁刷卡还兴奋”来形容也不为过。
是什么让钱包精明的打工人放下防备？价格是第一杀手锏。
图源：小红书
24瓶纯净水7.99元、10斤面粉14.99元、5L大豆油39.99元。
光这几样，老乡们就能装满购物篮，但京东折扣店可不止这些。生鲜水果、肉类、奶制品、进口零食，全都一应俱全。
购买过程中还有意外惊喜：微波炉加热、免费手套、冰袋随取随用，让人有种“买的不只是商品，而是尊严和快乐”的感觉。
图源：小红书
老乡们骑着电动车，风雨无阻，像参加县城的“购物马拉松”，还不忘在社交平台炫耀：“100元买了一车东西，回家都搬不动。”
除了价格，京东折扣店的心理策略也很高明。
消费者排队抢购时，会产生“稀缺性错觉”，觉得便宜又抢手的商品一定不能错过。这种心理暗示，加上刘强东站台的光环效应，让县城老百姓疯狂打卡。
图源：小红书
低价+心理战+现场气氛，三者叠加，让京东折扣店开业比春运还火。
刘强东的算盘很简单——电商红利快见底，不如把折扣生意玩出规模，再借助京东物流和供应链降维打击。
图源：微博
京东折扣超市的出现，不只是一个业态实验，而是刘强东的“二次创业”，一次直接冲击零售格局的动作。
大而全才够硬核
京东供应链玩出“超市黑科技”
折扣超市的老规矩是“小而精”，奥乐齐、乐尔乐都遵循SKU控制、门店面积小。
京东却不玩这一套：5000㎡大店，SKU超5000款，覆盖生鲜、日用百货、家清个护、零食饮料……
图源：网络
价格低、品类全、配送快，一条龙服务，让县城消费者一次性买齐所有刚需和情绪化商品。
这种价签一贴，消费者不需要教育，直接排队。按宿迁每个县常住人口来算，相当于当地每 6 个居民里就有 1 个去过京东折扣超市，如此夸张。
图源：新零售
你想想：宝妈买菜顺手捎两罐奶粉；白领买个便当顺带拿包纸巾；老人买点油米顺手拎洗衣液。一站式购物叠加“低价、品质感”，直接锁死复购。
消费者的心态也变化了。以前追求精致感，现在追求“精致感”。
图源：消费者报道
社交媒体上，不少人晒出在京东折扣超市的购物小票，标题一个味儿：“省下的钱够加一箱油”，“以后谁还逛大卖场啊”，“终于有个能打拼多多的线下版地方了”。
而京东如此大的底气来自供应链。
它拥有500+仓库，生鲜周转周期控制在3天以内，211限时达覆盖全国88%县级地区。大数据预测销量、直采直发，让商品精准到货。
图源：京东
更重要的是，京东低价不是靠补贴，而是靠功夫——优化采购、减少中间环节、控成本，让低价成为可持续打法。
这也是为什么其他折扣店即使打折，也很难像京东一样天天低价、爆款连连。
图源：小红书
京东的“大而全”策略还解决了硬折扣传统问题——SKU过多、管理成本高、利润薄，给了零售业惊天一震。
通过数字化运营和仓配硬核，京东折扣店实现了低价、效率和体验的平衡。
消费者感到既省钱又省心，这种“连锁幸福感”让县城打工人上瘾，仿佛买的不是商品，而是生活的一部分。
图源：小红书
首店火爆，宿迁人挤人，并非京东讲了多么炫酷的故事，而是顺应了消费降级的大逻辑：大家都想花更少的钱买差不多甚至更好的东西。
京东PK奥乐齐
折扣赛道要新王登基？
如果放到全球市场看，折扣超市并不是什么新鲜事。德国的ALDI（奥乐齐）、LIDL早就靠硬折扣模式把欧洲零售搅了个底朝天，在欧洲渗透率能到40%以上。
但在中国，折扣超市的渗透率到2024年才8%，市场规模约2000亿元，天花板远没摸到。
图源：人民网
为什么？因为中国市场太复杂：消费者需求多样化，既要便宜，又要品质，还要服务；城市层级差异大，一线白领和三线宝妈的消费心理完全不同；物流半径、供应链弹性要求比欧洲高得多。
从传统巨头分析，奥乐齐扎根中国市场多年，主要集中在一二线城市，最大门店面积不过1000㎡，SKU控制在2000个左右，利润率5%上下。
图源：网络
反观新兴力量，京东选择下沉战略，把折扣店开到县城，让奥乐齐的“小而精”变成“看戏”。
本地化也是京东的关键优势。
京东这次的打法，本质上是折扣店的中国化：保留硬折扣的“天天低价”基因，靠供应链挤水分，拿软折扣的“全品类”体验，SKU拉到5000。
图源：京东
学专项折扣的“直采直供”，比如阳光玫瑰葡萄、产地直采猪肉；最后再叠加京东物流和APP下单30分钟送达。
等于说，京东不是复制谁，而是拼装一套“四不像”，结果正好契合中国消费者的“一站式+便宜+有品质”的需求。
图源：小红书
举个例子：宿迁店针对当地洋河光瓶酒推出211ml和618ml两款，河北店主打道口烧鸡；生鲜水果、生肉直供本地需求。
图源：京东
甚至连东哥都亲自下场与消费者举杯同饮，热搜榜高高挂起，这何尝又不是一种成功？
图源：宁波日报
此外，京东折扣店的体验感也更贴心。
店内微波炉、冰袋、一次性手套、试吃专区……让消费者觉得物美价廉的同时，享受到了尊重和便利。
图源：京东
相比奥乐齐“廉价但粗糙”，京东让硬折扣变得有“温度”，这也是其能迅速吸引大量县城消费者的重要原因。
折扣赛道真的要新王登基了吗？我们只好拭目以待。
零售市场变天！
低价背后是“又苦又卷”的生意
零售这盘棋，走到 2025 年，已经杀到肉疼。
图源：职业零售网
电商红利吃到最后，流量见底，“胖改”店，“折扣”店，“会员”店一抓一大把，但是能撑过转型期的微乎其微。
细说硬折扣，它利润低，卖100块赚不到10块钱，SKU越多、直采越多，管理成本越高。
图源：永辉超市
而京东通过“大而全+低价+快配送+本地化”，终于是开创了县城零售新风向。
消费者不仅省钱，还感到购物体验提升。
更重要的是，这种模式强化了京东自有品牌影响力：京东特供蒙牛纯牛奶10瓶装19.9元，京东自营护发素折扣店19.9元，部分自有品牌甚至低于传统零售价格。
图源：小红书
虽然利润薄，但销量巨大，正是“量补利润”的老生常谈在县城生效。
这就像一场马拉松——别人跑到5公里就气喘吁吁，京东可以一口气跑到20公里。但最终，剩下来的才有资格赚钱。
至于消费者怎么看？
从舆论来看，大多数人是乐见其成的，尤其是中低收入群体，他们才是折扣超市的真正受益者。
图源：视频号
未来如果京东真能在全国铺开几千家店，可能会直接改变中国零售的大格局：商超的份额被挤压，便利店被分流，甚至拼多多都会感受到压力。
硬折扣是门“又苦又卷”的生意，但也正因它看起来最有希望，所以巨头们纷纷下场尝试。
图源：网络
京东这回尝到了甜头，排队、抢购、分享战绩，它让县城的购物现场像极了春运盛况，又带着一点生活乐趣。
写在最后
宿迁、涿州的京东折扣店开业盛况，让刘强东像个“县城春运总指挥”，而他这份回馈乡亲的初心也让人动容。
价格低、品类全、供应链硬、体验好，这就是京东的秘密武器。
图源：小红书
等下次排队买鸡蛋、抢面粉时，别只觉得便宜，是不是还得思考一下这是硬折扣革命的一次现场课？
老乡们说：“排队买鸡蛋，也是一种生活仪式感。”
图源：小红书
消费者要的，就是“好又便宜”。刘强东要做的，就是用他最擅长的供应链和物流，把这四个字落到实处。
如果能成功，中国零售市场未来十年的格局，可能真的要因为京东折扣超市而重写。
图源：微博
而对于消费者来说，省下的钱就是最大的掌声。
对此，你怎么看？你愿意尝试预制菜餐厅吗？欢迎评论区留下你的看法。
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