补贴红包不停发！大厂亏损还要砸钱的背后，藏着资本的长期布局

今日快讯 2025年10月20日 21:01 0 admin

打开手机，打车软件弹满减券、外卖平台跳红包、视频会员首月只要几块钱，大家是不是都有过这羊毛不薅白不薅的想法？

但转念又会纳闷，大厂财报上的亏损数字那么显眼，为啥还敢这么疯狂烧钱？其实这里面根本没有亏本买卖，所谓的烧钱，更像是资本在提前下的大赌注。

资本眼里的赚钱，它要的不是短期盈利，是尽快在行业里拿到说了算的地位，表面是给合作伙伴钱，实则是借着这些大家天天用的场景，把自家的支付工具、会员体系悄悄塞进生活里。比如你习惯用微信支付打车，用支付宝点外卖久了，看到信贷服务也不会太排斥，这就是用短期补贴，换一个长期的生态墙。

大厂能烧这么久，也不是光靠资本敢赌，背后还有硬动力和软动力在推着，硬动力就是四个经济效应，说起来也不复杂，比如规模效应，用户越多，平均到每个人身上的成本就越低。

协同效应更简单，一个 App 能聊天、购物、办公，你换平台得重新注册、存地址，嫌麻烦就不换了，用户留住了，广告、会员这些赚钱的业务就能跟上。

还有微信的 10 亿用户，大家互相发消息、转账，互动越多，平台的数据越值钱，广告也越精准，这就是网络效应。

最后是双边市场效应，买东西的人多了，商家就愿意来开店，商品多了，又能吸引更多人来买，形成一个增长飞轮，烧钱补贴就是推这个飞轮的第一把力。

而软动力，其实就是咱们都有的人性弱点。一方面，咱们用户习惯了有补贴就用，没补贴就等，这种短期利益驱动，让咱们对补贴越来越依赖。

另一方面，企业和资本也逃不过急功近利，看到对手发 10 元补贴，自己立马发 15 元，生怕用户跑了，根本没时间想除了补贴，我的服务好不好、产品有没有问题。

现在情况也在变，C 端用户的流量差不多见顶了，大厂开始把烧钱方向转到 B 端，比如阿里云、腾讯云搞中小企业免费试用，企业服务送体验期，本质还是烧钱换市场。

但企业客户跟咱们个人不一样，他们更看重服务稳不稳定、技术过不过硬，光靠低价留不住人，要是后续服务跟不上，这次用了下次也不会再来。

不过烧钱也不是没风险，好多企业就栽在这上面，第一种是耗死自己，两家实力差不多的公司，你发补贴我就发更多，最后两边都烧到没钱，只留下一堆烂摊子。

第二种是砸错地方，比如盲目跟风进不熟悉的领域，或者觉得用户肯定不会走，结果钱砸进去了，用户没留住，资金链一断就彻底垮了。

其实大厂烧钱的终局，真正能走得远的，都是把烧钱当敲门砖，而不是摇钱树。比如早期的字节跳动，虽然也有补贴，但更多钱花在了算法研发上，靠精准推荐留住用户。

华为更不用说，从不靠 C 端补贴抢市场，把钱砸在技术创新上，最后靠产品力赢得认可，要让用户一直来，还得靠真本事，要么技术强，要么服务好，能真正解决用户的问题。

互联网行业从不缺敢撒钱的勇气，等资本的热度退了，那些只靠补贴撑起来的泡沫肯定会破，而真正扎根用户需求、踏实做长期事的企业，才能留下来。

毕竟咱们用户要的是打车不排队、外卖准时到、视频看得爽，资本最后赚的也不是短期差价，是企业真正成长起来的红利，这才是大厂烧钱背后，最该看懂的真相。

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