家电经销商的信心正被吃干抹净！

今日新闻 2025年10月06日 19:36 0 admin

没有信心，对于家电经销商群体来说，到底有多可怕？不愿意去尝试改变、不愿意去拥抱变化，更不愿意去响应企业号召，还不愿意去参与拼抢。说实话，比一些家电企业担心的“躺平”还要可怕。

蔡青撰写

对于众多家电企业来说，当前最可怕的事情，就是曾经家电市场的绝对主角，至今还能占据“三分天下”的经销商们，进入2025年下半年以来，出现了群体性的“信心低迷”和“斗志全无”。

按照一位家电经销商的说法，“这两年来，激情与热情，正一点点的被吃干抹净。原因很简单，不是市场竞争激烈、不是消费需求多变，而是来自合作家电品牌商的态度、动作，实在令人心寒与失意”。

梳理最近10年来，一线市场上，特别是乡镇市场上家电经销商的状态，主要心态和动作的变化，家电圈注意到，呈现“一波三折”的状态。核心主角只有一个：电商平台与新零售的交替出现，持续抢夺。

第一阶段，属于京东、天猫为代表的电商渠道出现、发展，最终发起强攻并崛起，让很多家电经销商从最初的不屑一顾，到后期的紧张害怕和焦虑，再到后期的毫无办法，眼睁睁看着家电零售格局“木已成舟”。

经销商群体对于电商除了揭短和攻击之外，更多的时间和精力放到了对家电企业的渠道政策资源不公平的批评，特别是大量特价机、包销机、定制机专供电商平台，导致线下实体店的经销商们，只能选择“从线上倒货、窜货、进货”。接受事实，寻找与电商差异化竞争的策略和手段，开始在经销商群体中出现。

第二阶段，随着国美、苏宁的挫败，以及京东、天猫、拼多多等线上渠道的强势引领，整个家电零售市场已经全面变天，接受事实的家电经销商们又发现新的商业机会。当国美、苏宁都不是电商巨头的对手之际，县城、乡镇市场上的家电经销商却成为电商平台“拉拢和合作”对象。

因为电商平台早就不满足于线上称霸，而是加速开启一轮线上与线下的深度融合和拥抱，吸引大量线下经销商的加盟合作。很多乡镇经销商则焕发新的活力与青春。因为即使没有了家电企业的品牌授权，经销商群体照样可以拿货卖货，甚至进货价更低、产品线更丰富、品牌资源更多元。

第三阶段，无论是线上网店，或是线下实体店，大家都面临着一个行业共同性的挑战和压力。市场竞争由增量变存量，消费由增长变下行，拼低价等内卷问题持续不断，大大压缩了整个家电产业继续向上突破的空间。同时，线上的抖音、快手、小红书等平台进一步蚕食零售市场的份额，造成了零售渠道的碎片化泛滥，消费者比价成为常态，消费降级成为趋势。

在这一过程中，线上网店凭借流量、低价、货源等优势，极限压缩线下实体店的商业生存空间。期间，特别是国补政策的实施，令线上与线下的经营平衡被再次打破，线下经销商们陷入了新一轮的痛苦之中。

如今，很多家电经销商，特别是县城、乡镇市场上的经销商，为何会出现“一次次的信心、热情和斗志”被吃干抹净的局面？

家电圈认为，表面上看，是整个外部市场经济环境，特别是商业竞争格局的动荡与裂变，以及家电零售新商业平台电商、新零售模式的崛起，导致外部的商业格局和竞争格局变化。实际上，最大冲击还是来自于合作多年的家电企业经营变革，以及手段和策略调整，引发的经销商群体不适应与不同步。以及部分经销商长期以来的经营策略“原地踏步”和经营手段“裹足不前”。

目前，聚焦于家电企业与线下经销商的合作，双方正在经历一轮“史无前例”的冲击。核心就是三个方面：一是家电企业的调整、变革过于动荡、激烈和多变，很多商家不适应、跟不上变化步伐；二是，很多家电企业为了追求快速出货，普遍采取了线上特价机、低价机冲量，以及线下的中高端机体验与场景化营销，但是忽视了市场是一个整机，线上必然冲击线下，实体店日子愈发艰难；三是，一些家电企业自身为了压缩费用、控制成本，不只是减少商家的利润，还在采取多环节的“偷工减料”，将用户的麻烦和市场的责任推给了经销商。

当然，也必须要反思，当前很多的经销商群体，也普遍陷入了一轮发展的“孤立无助”阶段。一是很多经销商老板年龄偏大，二代不接班，经营利润又在下滑，自然就只能采取“混日子”的策略，在经营变革上整体陷入保守和停滞；二是一些年轻经销商老板及团队，有思想、有视野，但是缺乏实力引发的经营定力不足，很多变革往往“前进三步后退二步”，引发经营的动荡与利润的下滑。

面对当前整个家电产业正步入新周期，不管国补政策是持续调整，还是继续实施，对于市场上的所有厂商来说，都无法避免一个现实困境：市场的下行、需求的低迷、消费的低价，以及竞争的内卷，拼的不只是经营团队的速度、效率、执行力和决策力，还有全链路的抗风险能力，以及长周期的经营定力。

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