二手平台转转的风险，租机成 “血包”，暗藏 “九龙科技”

抖音热门 2025年10月12日 19:39 0 admin

最近二手电商圈出了个大动静，转转要彻底关掉 “自由市场” 业务了。

这业务可不是小打小闹，是它刚成立时靠的 C2C 模式，现在说砍就砍，转头全做 “官方验” 的 C2B2C。

这操作看着决绝，细琢磨全是没办法的办法。

一、C2C 成 “鸡肋”，不赚钱还拉不动流量

转转 CEO 黄炜说过，现在 C2C 业务在集团收入里只占 3%。

3% 啊，这点钱别说支撑平台了，可能连维护成本都不够。

本来想，就算不赚钱，C2C 好歹能吸引点用户吧？但后来发现，这想法太天真。

对比下闲鱼就知道了，人家月活早破 2 亿了，转转还在千万级徘徊。

为了拉流量，转转只能砸钱投广告，飞瓜易投数据显示，去年 9 月有一周它在抖音就投了 1400 多条素材，找了 “丧钟克里斯”“脱缰凯” 这些博主。

这钱花得跟打水漂似的，网友都调侃它 “养活大半个自媒体圈”，可流量还是没起来。

更关键的是，C2C 在国内根本赚不到钱。

国外平台比如 eBay 抽佣能到 10%-20%，但国内不行。

闲鱼 2018 年就说不抽佣，去年才开始收点服务费，还引发卖家不满。

转转没闲鱼那流量，想靠 C2C 赚钱？怕是最有体会其中的难。

所以砍了 C2C，对它来说更像 “及时止损”。

放弃 C2C 后，转转把宝全压在了 C2B2C 上，可这新模式也没想象中好做。

二、C2B2C 是 “解药”？重资产 + 口碑差全是坑

转转选 C2B2C，说白了是想避开闲鱼，跟爱回收竞争。

在二手手机这块，俩家确实差不多，去年回收交易额爱回收 62 亿，转转 58 亿，售出额也只差 1 亿。

但这模式太 “重” 了，投入不是一般的大。

爱回收创始人算过账，一家简易门店硬件投入要 7 万，每月运营成本 3 万。

转转也一样，2024 年光扩大质检部门就花了 2 亿，线下门店却只有爱回收的一半。

更麻烦的是供应链，闪回科技就是例子，它依赖小米、三星这些上游厂商，议价能力弱，去年毛利率才 4.8%，连年亏损。

转转要是没把控好供应链，怕是要走同样的路。

而且 C2B2C 还有个绕不开的问题，低收高卖。

2023 年就有博主吐槽，在转转门店花 3112 买的手机，换家店回收只给 1990。

如此看来，平台为了赚差价，检测时挑毛病压价，卖的时候又吹成色，投诉自然少不了。

二手生意靠的就是信任，这么搞，用户早晚得跑。

C2B2C 烧钱又难盈利，转转只能想别的招，这就盯上了金融业务，尤其是租机。

说起来转转的租机业务 “乐租”，前身是趣租机，换了个名字而已。

就拿 512G 的 iPhone17 来说，租 12 个月每月 523，到期买断还要 4991，总共得花 11267。

京东直接买才 7999，多花 3000 多，年化利率都超 40% 了，比 36% 的监管红线还高。

客服自己都说，租了再买不如直接买划算。

可为啥还有人买？后来才知道，不少用户是网贷逾期了，正规渠道借不到钱，只能靠租机套现，租了手机再转卖，拆东墙补西墙。

中介还专门给这类人推荐平台，有的只要身份证就能过审。

更离谱的是催收，逾期了不仅收违约金，还会骚扰紧急联系人。

毫无疑问，这业务风险太大了，一边是高利率踩红线，一边是用户坏账率高，早晚得被监管盯上。

转转搞租机，说白了是 C2B2C 不赚钱，想靠金融回血。

但这 “金融血包” 根本是 “九龙科技”，看着能救急，实则全是副作用。

二手平台的核心该是信任和效率，靠高息租机填窟窿，并非明智之举。

转转要是不回头，早晚得栽在这上面。

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