“厂二代”涌入1688，AI成接班“搭子”

AI科技 2025年11月02日 00:46 2 aa

潮新闻客户端记者祝瑶

一款沙滩巾，成了义乌工厂的“破卷”利器。义乌“厂二代”舒凯，是浙江一帆日用品有限公司的总经理。这一年，靠着AI生成的市场分析，舒凯顺利进军突尼斯市场，找寻到新增量。

随着AI越来越懂生意，传统B2B电商模式正在加速改变。10月30日，阿里巴巴旗下源头厂货拿货平台1688在浙江义乌举办“诚信通AI版”发布会，提出用AI驱动好生意的理念。

图据受访者

既是接班搭子也是破卷利器

厂二代用AI打开海外新市场

听朋友提到突尼斯的市场潜力巨大，舒凯有些心动。拿不准是否值得试水，舒凯让AI生成了一份沙滩巾的市场报告。

“原来，突尼斯消费者更偏好圆形沙滩巾，而非我们印象中的矩形款式。” 报告结果令人意外，舒凯请朋友去突尼斯当地实地探访，结果完全验证了AI的判断。

“以往此类深度市场研究报告动辄花费数十万甚至上百万元，如今借助AI，几乎零成本便可获得一个70分的分析框架，每个结论还可以通过AI交叉验证。”舒凯说。在此基础上，公司在产品开发阶段进一步引入AI技术支持。

譬如，公司只需拍摄一组基础素材，AI即可自动生成数百套视觉内容，涵盖了不同的使用场景及细节特写。“这极大缩短了打样、拍摄和上架的周期。”舒凯说，过去依赖5名设计师的团队，现在仅需2名设计师加1名AI训练师，即可完成同等甚至更高水平的工作量。

舒凯还提到，过去，定制订单通常要求几千条起订，如今借助AI的柔性生产能力，最低几百甚至几十条起订。“很多客户提出个性化设计需求，都能轻松完成，比如深海景观、二次元动漫元素等。”舒凯公司的一名“00后”设计师，用AI将二次元风格融入沙滩巾设计，很快成了爆款。

为此，工厂还专门开辟了一条智能化生产线，承接AI驱动的定制化订单。产品单价提高了，毛利提升了20%—30%，且无需备货、周转更快。

舒凯顺势对公司做出战略调整，布局更多的新兴海外市场。同时，依托AI生成多语种短视频内容，构建海外短视频营销矩阵，并精准对接海外合作伙伴。目前，公司已在十多个国家和地区，初步建立起全球化分销网络。

懂生意的AI“人效”高

助力工厂改变与创新

长期以来，传统制造业存在“三低”——准入门槛低、产品附加值低、科技含量低，尤其是中小工厂面临内卷、招工难、成本高、转型难等多重压力。对于厂长们来说，要改变传统工厂，需要科技创新赋能。

涌入1688平台的新商家中，不少是刚接班的“95后”和“00后”厂二代。他们不再依赖第三方代运营机构，而是被父辈扶上马之后，借助AI送自己一程。“接电商业务、开1688店铺、用AI做生意”，正成为“厂二代”接班的标配动作。

数据显示，近一个月内入驻1688的新商家中，已有不少店铺通过AI实现单月销售额突破10万元。新商家在买家数、询盘量、交易额及复购率等核心指标上，相较此前开通老版诚信通的新商家，均实现两位数以上的同比增长。其中，买家数同比增长超过20%。

张云是一位深耕鞋业20年的创业者，团队仅有6人。通过1688的AI，团队的AI选品开款速度提升4倍，商品发布节奏从过去每天上架10个商品，提升至半天内完成50款新品上线；借助AI优化商品主图和文案，营销成本明显下降，买家3分钟内的响应率提高至97%以上，询盘量同比增长30%。

如今，张云已熟练运用AI进行市场趋势捕捉、流行色分析、款式开发与视觉优化。“AI不仅能识别高意向客户，提醒我何时回访，还能自动分析经营数据，给出精准的决策建议。”

当制造业转型遇上AI，工厂里的新创意不断涌现。温州市名柚卫浴有限公司过去依赖主观判断选品，如今通过AI分析市场需求与消费趋势，实现每周快速开款上新，订单转化率翻倍；金华市良浩文化用品有限公司长期面临获客难题，启用AI智能投放后，精准触达优质买家，近一个月新客户数量同比激增126%。

在一位杭州的1688老商家看来，诚信通AI版就像一个懂生意的智能体，不仅能够继承店铺信用、产品历史权重和经营数据，还能根据个人经营目标持续训练优化。

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