不畏困难，欧定成立5年就成功出海，凭什么？

排行榜 2025年08月15日 14:07 0 admin

2025年8月8日，深圳会展中心的第十九届中国品牌节吸引了各界关注。在本届大会的高峰对话中，欧定头等舱高弹衬衫创始人朱家勇与行业专家共同探讨中国品牌如何在全球市场中脱颖而出，通过AI技术的赋能，突破传统低价竞争，走向更高端、更有竞争力的品牌出海之路。

近年来，中国消费市场竞争激烈，特别是在中高端领域，获客成本居高不下。根据QuestMobile发布的《2024年中国移动互联网秋季大报告》显示，中国移动互联网的月活用户规模增速已长期低于2%，上游流量的枯竭，直接导致下游电商平台的获客成本进入“失控”状态。为了维持自身增长，平台方不得不将压力层层传导，将“竞价排名”的逻辑推向极致，商家的“流量费”因此水涨船高。早在2018年，电商行业的平均流量成本已达10%-40%。

与其在国内市场的“红海”中被高昂的渠道成本耗尽心血，不如主动出击，去寻找一片能够让产品价值本身被看见、被尊重的“蓝海”。出海成为中国品牌拓展新市场的重要途径。

但当Shein、Temu以风暴之势席卷全球，用极致的低价策略在海外市场撕开一道道缺口时，“中国品牌出海”也被贴上了“低利润抢市场”的刻板标签。SHEIN与Temu的低价来自一场深刻的供应链革命，其核心是“小单快反”的柔性生产模式，通过实时捕捉前端数据，快速测试海量SKU，并以惊人的速度将爆款投入生产。这一模式极大地降低了库存风险和生产成本，使其获得了无可匹敌的价格优势，也让世界看到了中国供应链的极致效率，但其后遗症也日益显现。当“价格”成为唯一的、压倒性的武器时，品牌便被锁死在了价值链的最低端。

可低价竞争并不是长久之计。这条看似热闹的“出海路”，正将无数中国品牌引向一扇“窄门”。它以低价为敲门砖，能迅速实现“产品输出”，却难以沉淀真正的“品牌价值”。价格战的尽头，是海外消费者根深蒂固的偏见，是品牌利润的无限摊薄，更是创新精神的集体凋零。

这一问题正是中国服装品牌在全球市场上面临的核心挑战。中国品牌要想在国际市场获得更长远的发展，必须从依赖价格竞争转向构建品牌价值和差异化优势。

欧定之所以能够在短短五年内成功实现出海，并非如何将价格战打得更漂亮，而是如何彻底绕开它，走向一扇更具长期主义的“宽门”。欧定头等舱高弹衬衫品牌创始人朱家勇明确指出，品牌出海的本质，是穿透文化壁垒，赢得信任。真正的出路，在于以科技为引擎，创造出真实、不可替代的用户价值，并以此为基石构建品牌。欧定并不依赖于低价策略，而是通过AI技术为消费者提供个性化、定制化的高品质衬衫，以满足中高端市场的需求。

欧定在中国市场积累了大量用户数据，并通过百万量级的精英男士体型数据，建立了详尽的结构化人体数据库。依托此数据，欧定自研的AI算法能够提供极为精准的量体定制服务，提升用户试穿准确率，减少退换货现象。根据公司数据，欧定在中国市场的年均增长超过50%，AI定制技术无疑是其成功的关键因素。

在美国这个经历了百年消费社会演进的市场，对于庞大的中产阶级及以上消费群体而言，他们的需求早已超越了“拥有”，而转向了“解决问题”。他们愿意为能切实解决其痛点的产品或服务支付溢价。在这里，信任更多地建立在专业、品质与可靠之上。为了适应美国市场，欧定根据当地消费者的体型差异收集本地数据，并进一步优化算法。用户以成衣的价格和效率，获得了媲美高端定制的“精准合身”体验，高满意度由此而来，高复购率与口碑推荐成为自然而然的结果。当用户真正体验到这种“被懂得”的感觉时，他们愿意为这份超预期的价值支付溢价。

除了AI技术，欧定还注重品牌的情绪价值传递，在全球化的背景下，如何有效跨越文化壁垒、与消费者产生共鸣，成为品牌能否成功的关键因素。为了适应欧美市场的文化差异，欧定将中文口号“人生从此弹起来”进行了本土化调整，采用了“Stay Resilient, Own Your Dream”的表达方式，契合了美国年轻人对坚韧精神和个性化生活的追求。欧定还在欧美市场建立本地化的社交媒体团队，创作符合当地文化特色的内容，与消费者进行更加深入的互动。让欧定的品牌形象更加贴近本土消费者，也提高了品牌的认知度和忠诚度。