品牌如何出海？“AI科技+情绪共鸣”欧定给出新答卷

抖音热门 2025年08月15日 12:50 0 admin

在当今全球化商业浪潮中，中国品牌出海正成为一股不可忽视的力量。国内市场的激烈竞争和海外市场的广阔机遇，促使众多中国企业将目光投向海外。服装行业也不例外，国内服装市场内卷严重，获客成本不断攀升，同质化竞争让中高端品牌的发展举步维艰，出海成了不少服装品牌的破局关键。

不过，中国品牌出海之路并非一帆风顺。部分品牌采用低价策略打开市场，一些白牌服装虽短时间内获得了大量市场份额，却也让中国品牌尤其是中高端品牌面临“低价低质”的刻板印象，难以在海外主流高端市场站稳脚跟。

如何破局？在2025（第十九届）中国品牌节上，欧定衬衫创始人朱家勇受邀参与高峰对话，会上，他精准提出品牌出海要“科技实力”和“情绪共鸣”双管齐下，为中国品牌的出海方向带来一个新的猜想。

品牌节选“AI+出海”，为何成中国品牌的共同选择？

如今的国内服装市场，流量成本高得离谱，各品牌为了争夺有限的市场份额，打得不可开交。中高端品牌想要突出重围，面临着重重困难，增长空间也越来越小。再看海外市场，渠道成本相对较低，而且中高端品牌有着较大的品牌溢价空间，这对中国品牌来说，无疑是一个巨大的诱惑。谁都想在这片新蓝海中分一杯羹。

而AI技术的兴起，更为中国品牌出海提供了强大的助力。它不仅能提升生产效率，降低成本，还能通过大数据分析，精准把握消费者需求，优化用户体验。有了AI，品牌可以突破同质化竞争的瓶颈，实现差异化发展。

从国内困局到海外新局的差异化路径

当下国内服装市场早已是一片“红海”，流量成本高得离谱，各品牌为争夺有限份额打得不可开交，中高端品牌想要突出重围更是难上加难，增长空间被持续挤压。这一困境的核心症结之一，便是流量成本的居高不下。

随着移动互联网流量红利见顶，电商进入存量博弈，推高商家获客成本。据新浪财经数据，戎美股份2018-2020年推广费从3642.6万元增至7896.1万元，增幅116.77%，占营收比重从5.17%升至9.27%。蓝月亮2024上半年推广开支达10.95亿元，同比激增311%。部分白牌商家投流费用占GMV比重已达100%。陷入“卖得越多、亏得越多”的怪圈。

对中高端品牌而言，流量成本高对企业的冲击尤为显著。这类品牌本就需在产品研发、品质把控、品牌塑造上投入高额成本，流量费用的激增直接压缩了利润空间。为维持市场声量，它们不得不持续加码营销，形成“投入-压缩利润-再投入”的恶性循环。同时，市场同质化竞争加剧，消费者选择愈发多元，中高端品牌若无法在流量争夺中占据优势，很容易被淹没在信息洪流中。数据显示，多个行业的中高端品牌已出现增长乏力迹象，如部分中高端女装集团净利增速放缓，高端美妆市场规模四年间蒸发超200亿元。在这样的背景下，寻求新的突围路径成为迫在眉睫的课题。

相比之下，海外市场渠道成本相对较低，且中高端品牌有着较大的溢价空间，这对中国品牌而言无疑是片充满诱惑的“新蓝海”。而AI技术的兴起，更为品牌出海提供了强大助力——它不仅能提升生产效率、降低成本，还能通过大数据分析精准把握消费者需求，优化用户体验，帮助品牌突破同质化瓶颈，实现差异化发展。

欧定正是抓住了这样的机遇，另辟蹊径走出了一条与众不同的道路。其核心武器便是基于百万中国精英男士数据开发的独特AI量体系统，在国内收获50万中产客户喜爱，而在海外市场，欧定仍在持续回收衬衫数据、调试算法，确保系统能精准适配不同地区消费者的体型特征。在面料上，欧定结合创新科技材料，强化产品品质与功能性：采用透气排汗、抗皱免熨的新型面料，且面料具有八倍弹力，上身无束缚感、活动自如，让消费者穿着舒适又省心，彻底摆脱“低质”印象。同时，欧定采用DTC模式直接与用户建立联系，既减少中间环节、降低成本，又能及时了解需求、增强粘性，以此突出“品质+科技”的高端定位，在海外消费者心中塑造独特品牌心智。

从欧定实践看，文化差异是中国品牌出海关键壁垒

品牌出海的路上，文化差异是第一道难关。欧定在国内的品牌slogan是“人生从此弹起来”，将面料的“高弹”特性与人生进退有度、灵活从容的状态相结合，充满中式智慧与乐观精神，但如果直译在海外显然不适用，后海外团队经过研究融合本土化调整为“Stay Resilient, Own Your Dream.”保持坚韧，掌控梦想。

“Resilience”（坚韧、回弹力）既呼应面料的物理特性，又精准切中了“美国梦”精神内核中关于“坚韧不拔”的核心价值观,完美适配海外文化语境。欧定还组建了本地社媒团队，用目标市场用户熟悉的方式讲述品牌故事。通过分享职场穿搭技巧、生活中的时尚瞬间等内容，让海外消费者更容易产生文化认同感。

从企业与经济视角，解析中国品牌出海的“长期主义”

从企业层面来看,很多品牌出海时为了获取流量,不惜牺牲利润,采用低价策略｡但这种短期行为无异于饮鸩止渴｡欧定坚决拒绝这种做法,通过AI 定制实现高价值产品｡欧定注重产品研发和品牌建设,以长期主义打造可持续的出海模式,为行业树立了“做品牌而非只卖货”的榜样。

在2023中国品牌出海声量TOP100榜单中，像泡泡玛特、喜茶等（出自第一财经）能够在海外市场站稳脚跟并持续发展的品牌,多是凭借差异化的产品定位、本土化的营销运营以及对品牌建设的长期投入,这与欧定所秉持的“长期主义”不谋而合｡

站在经济层面，中国正努力从“制造大国”向“品牌大国”转型。欧定等品牌的出海实践，不仅仅是产品的输出，更是中国科技与文化理念的对外传播。当越来越多像欧定这样的品牌在海外市场成功立足，中国的国家品牌形象也将得到极大提升。

在这次品牌节上，欧定的精彩亮相释放出一个强烈信号：中国品牌出海已经告别了单纯依赖低价跑量的旧时代。通过AI技术深耕产品，以本土化策略激活品牌文化，凭借这样的“决心”，中国品牌定能在海外市场深深扎根，开创属于自己的辉煌未来。

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