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300%利润率的假货生意 LABUBU侵权者栽了 中国出海品牌该学什么？

今日新闻 2025年10月09日 08:16 0 aa

当义乌工厂生产的LABUBU玩偶以2.67美元的价格出现在美国速卖通页面时，泡泡玛特正品Mega LABUBU正以10585美元的售价陈列在纽约潮玩店——这场价差3964倍的较量，终于在2025年夏末引爆了中国潮玩行业最大规模的跨境维权。泡泡玛特一纸诉状将189家中国电商卖家告上纽约南区法院，申请冻结资产、销毁假货、索赔巨额损失。这不是一家企业的“小题大做”，而是中国新消费品牌从“产品出海”迈向“IP出海”必须跨过的生死线：当你的品牌符号能被轻易仿冒，所有设计力、创造力终将沦为假货产业链的“提款机”。

300%利润率的假货生意 LABUBU侵权者栽了 中国出海品牌该学什么？

一、189家卖家“团灭”背后：美国法律的“快准狠”打法

泡泡玛特的诉讼策略藏着一个关键密码——“附表A”案件。这是美国知识产权诉讼中的“闪电战”：原告将上百家被告名单附在起诉书后，案件先密封，再单方申请临时禁令（TRO）和资产冻结，电商平台接到法院指令后，几小时内就能下架商品、冻结账户，比开庭审理快十倍。

为何要一次性告189家？答案藏在数据里：美国海关今年拦截的183万件侵权LABUBU中，超80%来自这189家分布在广州、义乌、东莞的卖家；英国边境查获的25.9万件假冒玩具中，23.6万件是LABUBU，占比达90%。这些卖家深谙“蚂蚁搬家”逻辑：单店月销几千件，单价2.67-3.11美元，利润率超300%，即便被平台处罚，换个账号就能重来。而泡泡玛特要的，正是通过“团灭式诉讼”打破这种恶性循环——用法院禁令让平台统一执行，形成“冻一家、吓一片”的威慑力。

纽约南区法院的反应堪称“教科书级”：8月12日收案，9月8日就下达初步禁令，明确冻结被告资产、下架侵权链接直至案件判决。这种速度背后，是美国法律对知识产权侵权的“零容忍”——根据《兰哈姆法》，故意侵权者不仅要返还利润、赔偿损失，还可能面临三倍惩罚性赔偿；法定赔偿更是高达每类商标1000美元至200万美元。对泡泡玛特而言，这不仅是维权，更是一场“划算的生意”：冻结的资产可能覆盖诉讼成本，而禁令能立刻切断假货流通，保住正品市场份额。

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二、2.67美元的“灰色产业链”：为何假货越打越多？

在广州白云区的玩具批发市场，LABUBU假货的生产链条早已工业化：模具厂按正品1:1开模，成本不足1元；组装厂雇佣临时工拼装，日产能超2万件；电商卖家通过速卖通、Temu等平台销往欧美，物流走“灰色清关”，20天直达美国消费者手中。一位义乌卖家曾直言：“正品卖14.99美元，我们卖2.67美元，消费者明知是假也买——毕竟摆着看都一样。”

这种“明知故犯”的背后，是跨境电商的监管漏洞。中国卖家利用“自然人店铺”注册，身份信息模糊，即便被起诉也可“金蝉脱壳”；而平台方为追求GMV，对低价商品的审核流于形式。更关键的是，潮玩IP的“非功能性”让假货更难辨别——LABUBU的核心价值是设计和文化符号，而非技术壁垒，仿冒者无需突破专利，只需复制外观即可。这也是为何泡泡玛特要同时起诉商标侵权（LABUBU标志）和版权侵权（角色形象）：用双重权利织网，让假货无处遁形。

泡泡玛特的选择很清醒：与其在全球市场“追着假货打”，不如聚焦美国这个“高价值战场”。这里不仅是LABUBU全球最大海外市场（占其海外营收的42%），更是法律工具最锋利的地方——作为侵权结果发生地（消费者在美国收货），美国法院对跨境卖家有管辖权；而高额赔偿和资产冻结，能直接击中中国卖家的“命门”——他们的美元账户、亚马逊店铺押金都在美国金融机构手中，一旦冻结，几乎无法运营。

三、纽约法院的“甜蜜陷阱”：维权容易执行难？

尽管开局顺利，但泡泡玛特的189家诉讼仍面临三重挑战。美国贝纳诗律师事务所合伙人李子雍指出，纽约南区法院虽支持合并诉讼，但已明确要求“逐被告举证”——不能再用“他们都卖假货”的模板式证据，必须提交每家店铺的交易记录、物流单号、聊天记录，甚至证明“假货来自同一工厂”的实证。这意味着泡泡玛特的律师团队要处理上万页证据，稍有疏漏就可能被法院驳回部分被告起诉。

跨境送达更是“老大难”。根据《海牙送达公约》，法院传票需通过中国司法部转递，耗时至少3个月；而多数被告根本不会应诉——他们要么注销店铺跑路，要么赌法院“找不到人”。即便缺席判决，执行也难：中国法律不承认美国法院的直接执行效力，泡泡玛特若想追回赔偿，还需在国内重新起诉，耗时耗力。

更麻烦的是“被告拆分风险”。去年芝加哥联邦法院就曾裁定，将100家无关联卖家合并诉讼“违反正当程序”，要求原告分案起诉。如今纽约被告很可能援引此判例，要求法院拆分案件——这会让诉讼成本翻倍，进程拖慢半年以上。

但对泡泡玛特而言，这些风险早已在预料之中。其真实目的或许并非“赢所有官司”，而是“用最小成本震慑最大范围”：部分卖家会主动和解（赔钱换解封），部分被冻资产后放弃抵抗，剩下的“硬骨头”再单独应对。正如一位知识产权律师所言：“跨境维权就像打地鼠，重要的不是打死每只，而是让其他地鼠不敢冒头。”

四、给中国出海品牌的“生存手册”：从LABUBU案学到什么？

泡泡玛特的这场维权战，给所有新消费品牌敲响警钟：当你的产品从“功能型”走向“符号型”，知识产权就成了“生命线”。要想不重蹈覆辙，至少要做好三件事：

提前“圈地”。泡泡玛特已在27国完成海关备案，英国、荷兰海关仅凭外观就能拦截假货；美国海关更是将LABUBU商标录入系统，可疑包裹直接扣关。这步棋价值千金——今年上半年，其海外正品销量同比增长28%，很大程度上得益于假货被拦在境外。

善用“组合拳”。除了民事诉讼，还可申请美国国际贸易委员会（ITC）的337调查——一旦认定侵权，就能签发“排除令”，所有侵权商品将被永久挡在美国国门之外。对供应链集中的行业（如玩具、服饰），这招比起诉单个卖家更有效。

盯紧“钱袋子”。与支付平台（如PayPal、Stripe）合作，一旦发现可疑交易，立刻申请冻结资金。要知道，中国跨境卖家的美元账户大多开在华美银行、摩根大通，这些机构对法院冻结令的执行效率极高——毕竟没人想得罪美国司法系统。

结语：从“产品出海”到“IP出海”，中国品牌还差最后一步

LABUBU的维权案，本质是一场“认知升级战”：过去中国企业出海，拼的是性价比；如今拼的是“法律战斗力”。当泡泡玛特愿意花数百万美元起诉189家卖家时，它传递的信号很明确：我的IP值这个价，谁也别想白嫖。

这或许就是中国新消费品牌的未来——不仅要会设计潮玩、卖好产品，更要懂《巴黎公约》《伯尔尼公约》，会在美国法院申请禁令，在欧盟注册外观专利。毕竟，在全球市场上，能保护你的从来不是“中国制造”的标签，而是印在法律文件上的“知识产权所有权”。

从2.67美元的假货，到10585美元的正品；从广州工厂的流水线，到纽约法院的判决书，LABUBU的故事告诉我们：中国品牌出海的下一站，一定是“法治高地”。谁先站稳脚跟，谁就能在全球价值链上，真正拥有“定价权”。

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