提到学外语，很多人第一反应是背单词、啃语法书。但 Duolingo 偏不按常理出牌。把学英语做成像 “消消乐” 一样的游戏，还火到了全球。在看了Duo...
2025-09-28 2
学外语像玩游戏？Duolingo另辟蹊径，用游戏化设计撬动3亿用户
今日快讯
2025年09月28日 21:20 2
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提到学外语，很多人第一反应是背单词、啃语法书。
但 Duolingo 偏不按常理出牌。
把学英语做成像 “消消乐” 一样的游戏，还火到了全球。
在看了Duolingo的设计，才发现学英语一点也不难！
Duolingo卡通形象
公司背景
这家 2011 年由卡内基梅隆大学教授创办的公司。
现在月活用户超 1.3 亿，还是应用商店里收入最高的教育类 APP。
它能站稳脚跟，靠的是两大 “杀手锏”：
Duolingo卡通形象
一是免费增值模式，免费用户能学核心课程。
但要等 “生命值” 恢复或看广告；
付费会员免广告、无限生命值。
还分基础版和带 AI 功能的高级版，精准抓不同用户的需求。
Duolingo卡通形象
二是游戏化设计，学完一课给积分，连续打卡有 “连胜奖励”。
就像玩游戏怕掉段位一样，用户天天都想打开学一会儿。
不过最近它也有点小麻烦，美国市场因为 CEO 提 “AI 优先” 引发争议，日活增速放缓。
Duolingo和瑞幸卡通形象
但在中国市场和瑞幸联名后，增长超预期。
这种情况，也说明它的全球化布局能抗住局部市场波动。
这在教育类公司里挺少见的。
Duolingo卡通形象
赚钱逻辑不简单
今年 Duolingo 干了件有争议的事：把原来的 “红心机制” 改成 “能量机制”。
简单说就是免费用户犯错后，要么等时间恢复能量，要么花钱买。
相当于把 “错误” 变成了赚钱的机会。
这招虽然让部分用户吐槽 “体验变差”，但财报确实好看了。
付费用户占比从 2017 年的不足 1% 涨到 2025 年二季度的 9%。
它的赚钱思路其实很清晰：先用免费课程把人拉进来，再用 “不方便” 倒逼用户付费。
比如高级会员里的 AI 错题解析、AI 角色扮演。
能帮用户解决 “不敢开口”“错了不知道为啥” 的痛点。
年费是基础会员的两倍，还真有不少人愿意买单。
2025 年二季度，光是付费用户就有 1097.5 万，同比涨了 37%。
这种模式的聪明之处在于 “不强迫”。
免费用户能学到有用的内容，不会觉得被 “割韭菜”；
付费用户花的钱能换更流畅的体验，也觉得值。
不像有些教育 APP，免费版啥都学不了，一上来就催着买课，反而容易引起反感。
AI + 新学科，Duolingo 还能火多久
现在 Duolingo 不满足只教语言了，开始往数学、音乐、国际象棋这些领域扩张，还把 AI 用得淋漓尽致。
2023 年推出的 AI 角色扮演功能，让用户能和 AI 模拟对话，学习时长直接涨了 30%；
更厉害的是，用 AI 做课程效率飙升，以前 12 年才做 100 多门课。
2024 年一年就做了 148 门，成本还省了不少。
它未来的增长关键，大概率在亚太市场。
现在亚太地区移动用户超 30 亿，英语学习需求特别大。
但 Duolingo 的渗透率才 0.6%，比北美、拉美低多了。
要是能做好本地化，比如针对中国用户加一些应试内容。
或者和更多本土品牌联名，说不定能复制瑞幸联名的成功。
不过也有挑战，比如传统语言学习平台 Rosetta Stone、Babbel 在企业客户和严肃学习者里根基还在。
Duolingo 想抢这块市场，得在课程深度上再下功夫。
但从目前来看，它把 “学习变好玩” 的思路，已经抓住了年轻用户的心理。
只要别丢了这个核心优势，未来增长空间还是挺大的。
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