首页 排行榜文章正文

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

排行榜 2026年02月10日 10:34 18 aa

最近逛超市发现个有意思的事儿，中国仓储会员超市这赛道简直是“一半海水一半火焰”，这边盒马X会员店说关就全关了，黯然离场；那边沃尔玛旗下的山姆会员店却越做越火，销售额破了千亿，付费会员快到900万，门店也开了50多家。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

这反差也太大了，说实话，我当时就琢磨，这仓储会员超市到底算不算好生意？为啥山姆能做成，本土品牌却一个个栽跟头？今天就跟大伙儿好好唠唠这事儿。

仓储会员超市到底是啥？本土玩家为啥都玩不转？

要搞明白这事儿，得先弄清楚仓储会员超市到底是个啥，它跟咱们常去的普通超市不一样，核心就俩点。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

一是“仓储”，货架堆得老高，卖的东西分量也大，店还都开在郊区，不像普通超市扎堆市中心；二是“会员”，你得先交一笔会员费，成了会员才能进去买东西。

本来想觉得这模式挺简单，后来发现不是那么回事儿，能接受会员费的，大多是收入中等偏上的新中产。

对他们来说，去这儿购物不只是买东西，更像一种身份认同，有点“触手可及的小奢侈”那意思。

但老实讲，新中产买东西可不瞎买，交了会员费，就盼着能买到别处没有的、质量好的东西。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

之前山姆上架好丽友那事儿，大伙儿吵得厉害，就是因为大家觉得，花了会员费买常见牌子，这不值当嘛，再看国内这市场，除了山姆，其他品牌过得都挺难。

Costco进中国六年了，到现在也就开了7家店，还在适应期；麦德龙plus会员店去年一下关了4家；本土的福地会员商店，就开了4家，还没走出北京；大润发的M会员店，到现在也才7家，只在江浙沪打转。

零售行业本身竞争就够激烈了，付费会员制又跟咱们“先消费后给钱”的习惯对着干，得慢慢教市场、培育用户。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

搞不清的是，有些品牌好像没明白这事儿得慢慢来，总想快着赚钱，结果自然不太行，如此看来，这仓储会员超市，还真不是谁都能做的。

山姆能火三十年，靠的可不是运气

山姆能做成，真不是一蹴而就，它1996年就进中国了，前20年基本没咋声张，2016年也才开了15家店。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

从第一个100万会员用了21年，到第二个100万只用3年，再到后来9个月就多了100万会员，这背后是长期的积累。

首先是选品，这绝对是山姆的核心本事，它靠专业采购团队、数据分析，精准抓准一二线中产家庭的需求。

本来想Costco入华能跟山姆掰掰手腕，后来发现它有点水土不服，卖的整箱冻披萨、2升装沙拉酱，咱们中国家庭根本用不完。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

山姆也踩过坑，之前上好丽友，虽说跟品牌签了独家，但因为不够特别，最后还是下架了。

很显然，选品得既贴合咱们的习惯，又得有独特性，山姆这一点磨了30年才摸透，然后是供应链，山姆把核心供应商控制在180家以内。

新品上架前至少要过三轮筛选，十款里大概有三款会被刷掉，上架后还有末尾淘汰，它不是简单压供应商价格，而是跟供应商一起搞开发、做定制。

比如一款蛋黄酥，之前卖49.8元，后来跟厂家一起改生产线，用机械手代替人工抹蛋液，价格就降到了42.8元。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

还有它的自有品牌，占比不到三成，却贡献了四成销售额和五成利润，这可是赚钱的关键。

最后是前置仓模式，这招确实厉害，山姆门店都在郊区，数量也不多，为了覆盖更多人，它在每家门店周边开8到15个前置仓，覆盖2到3公里范围，能实现1小时送达。

现在全国都有500多个前置仓了。

之前盒马、每日优鲜也搞前置仓，盒马CEO侯毅测试70个小站后说不赚钱，每日优鲜烧了140亿最后破产了。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

山姆能成，关键是前面选品、供应链打好了基础，客单价能撑住成本，毫无疑问，这模式得有前面的铺垫，光抄表面肯定不行。

本土品牌还有机会吗？关键得避开这些坑

虽说现在山姆一家独大，但中国市场这么大，本土品牌也不是没机会，首先大环境好，现在中等收入群体超4亿人，大家越来越追求高品质、高性价比的东西，这对仓储会员超市是个机会。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

但机会归机会，坑也不少，首先得平衡好本土化和差异化，不能光跟着别人学，得知道咱们自己人需要啥。

比如南方人爱买生鲜，北方人更看重性价比，这些都得考虑到，然后是供应链，这玩意儿急不来，得慢慢建，跟供应商深度合作，不是一天两天能搞定的。

现在也有本土品牌在试，比如永辉2023年在福建开了3家会员店，主打区域生鲜供应链；湖南的步步高也搞小而美的会员店，深耕本地客群。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

老实讲，这种打法比盲目跟风山姆靠谱，本土品牌得沉下心，找到自己的优势，别想着一口吃成胖子。

更何况，山姆也是熬了30年才起来的，本土品牌多给点时间，找对路，说不定能有惊喜。

总的来说，仓储会员超市不是赚快钱的生意，得有长期主义的耐心，山姆的成功，是30年在选品、供应链、前置仓上一点点磨出来的。

销量破千亿，山姆入华30年熬出头，本土品牌咋突围？

本土品牌不用怕，关键是别瞎跟风，找准自己的定位，深耕自己的优势，未来这赛道肯定会更热闹，至于谁能成为下一个“山姆”，咱们走着瞧。

相关文章

发表评论

长征号 Copyright © 2013-2024 长征号. All Rights Reserved.  sitemap