太卷了！在中国，已经无人敢跟河北人拼价格了，义乌也甘拜下风

景点排名 2025年11月07日 04:34 0 aa

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文|坐看云起时

编辑|坐看云起时

“世界卷王看中国，中国卷王看河北！”

4元一把雨伞，50块一件军大衣，

老板都表示没法跟河北“玩”了！

但河北电商并不只是“价格屠夫”，

它其实早就已经“卷”出了花！

一、内卷之乡

最近不少电商老板们都在议论河北，说根本没法跟河北“玩”了！毕竟这里卖的东西实在太便宜！一件军大衣只卖50元不到，一把雨伞甚至只要4元就能买走，这价格在很多地方连成本都覆盖不了，河北俨然成了新一代的“价格屠夫”。

过去总有人常常说，如果论打价格战，没人拼得过河北，若说义乌是“卷王”，那河北就是“卷神”，但是今天的河北早就脱胎换骨，除价格外他们也照样卷出了花，而且这种“内卷”其实在河北的土地上早就有伏笔。

上世纪80年代历史社会学家黄宗智就深入剖析了华北农村的经济社会结构，他指出随着人口日益增多人地矛盾会不断加剧，在有限的土地上即便投入更多的劳动精耕细作，但是单位劳动下的边际收益却快速递减。

这种在没有实质增长的情况下，不断自我施加的竞争和消耗，黄宗智就将其概括为“内卷”，而河北作为首都经济圈的一部分，自身的经济发展仍有提升空间，民众的就业渠道和收入水平亟待提高，因此发展消费品制造业和电商，便成了河北必须抓住的机会。

到2023年河北已拥有141个省级电商示范企业，甚至其中不少企业的成交额以亿为单位，同年全省新增电商企业约10万家，共计带动超570万人进入这个行业，据统计河北目前已有730多个“淘宝村” 和280多个“淘宝镇”。

而且说到河北电商的价格优势，过去很多人会归因于“成本低”，但其实这背后真正的支柱，是遍布全省、深入县域的特色产业集群，河北现有333个年营收超过5亿元的县域特色产业集群，目前已经几乎实现了“县县有集群”。

河北的白沟箱包是全国最大的箱包产销基地之一，产品总共销往全球199个国家和地区，每年有10亿个箱包从白沟销往世界，平均每天在线交易额高达8000多万元，2024年白沟箱包出口金额达到94.4亿元，同比增长33.12%。

与此同时河北不产羊但却是“羊绒之都”，聚集了近10万从业人员和1万多家生产经营单位，全球50%、全国60% 的羊绒制品在这里集散，还有安平丝网、平乡童车、临西轴承零部件等众多产业集群，现在河北的每个县几乎都有自己的“拳头产品”。

与此同时在政府的积极引导下，河北的电商没有停留在国内市场的“内卷”，而是迅速转向了“跨境电商+产业带”的新赛道，白沟新城引进了跨境电商平台官方服务商，搭建公共服务平台帮助小微箱包企业将货物直接销往海外。

这种方式为中小微企业开辟了低成本、高效率的外贸通道，小批量、多品种的外贸需求得以高效对接，如今河北电商已活跃在12个跨境电商平台上，除了白沟箱包还有106个特色产业集群的产品成功出海。

二、生存逻辑

你可能在网上见过50元的军大衣、4元的雨伞，甚至1.78元的T恤，这些商品的发货地大多都指向河北，但很多人可能会感到不解，毕竟做生意总是要赚钱的，河北电商到底为何“赔钱也能卖”呢？

首先河北虽多是内陆城市，不像沿海地区有直接的贸易优势，但它地处东北、华北与中原地区的交通枢纽，是物流网络中的重要枢纽，更重要的是河北构建了极为高效的县域物流网络。

目前全省建成了超过1200个县乡电商物流站点，覆盖率已经高达92%，快递车甚至能直接开进村里收件，所以物流成本就被压缩到极致，最终快递单价最低只要2元/单，比南方地区低了近30%。

与此同时在河北本地的产业带，你常能看到一种独特的模式：工厂就在村里，工人就是邻居，很多工厂就设在自家宅基地改造的厂房里，所以这样算下来房租成本几乎就是个零。

而且工人月薪普遍在4000元左右，远远低于那些南方城市的基本标准，且不少是自家亲戚或周边村子的妇女，他们本来就对工资要求不高，只要能方便接送孩子就行，这里的电费按农业用电计算，一个月仅500元左右，比城市工业用电便宜三成还多。

不过河北电商的真正力量，真正来自于它深厚的产业根基，全省拥有333个县域特色产业带，目前已经基本实现了县域全覆盖，以“中国箱包之都”白沟为例，这个小镇年产箱包10亿只，全国每卖出4个包，就有1个来自这里。

箱包生产的每个环节都被拆解成独立的工序，由河北省内无数个家庭作坊分工协作，这种模式投入少、风险小、反应极快，所以就在如此低的成本结构运营之下，河北商家即使单品利润极低，也能通过走量获得总体盈利。

然而这种模式也带来了相应的严峻挑战，还是以白沟箱包产业带作为列子，近千家作坊可能同时生产同款网红包，为了抢订单，邻里之间恶性降价，一款成本25元的书包，常常被压到25元包邮，所以最终的利润几乎为零。

三、未来之路

不过意识到问题的河北目前已开始多路突围，首先是已有一部分企业选择向内深耕，打造差异化产品，有的箱包企业通过定制独有的五金配件和面料，直接让竞争对手难以模仿，有的则尝试创新设计，不断拓展的实用功能，将定价提升到千元以上。

另一部分企业则勇敢地走向品牌化，有白沟箱包企业在中东客户的建议下注册了“Omaska”品牌，并在马德里商标体系下的多个国家进行注册，为自家品牌的出海铺好路。

同时当地政府也在积极推动产业升级，如白沟新成立了箱包知识产权快速维权中心，将外观专利申请周期从3-6个月大幅缩短至七个工作日内，降低了企业的原创成本和维权成本。

其实我们不能站在现在的角度，去一味否定当初河北电商的“赔钱卖”，毕竟它本质上是一种植根于特定土壤的生存策略，低廉的综合成本、高效的产业集群和“以量取胜”的商业逻辑，这些在最开始河北电商挤入市场时确实发挥了一定作用。

但是与此同时也让河北电商失去了市场定价的主动权，所以优势过去其便陷入了“量大价低、无利可图”的循环，如何在保持效率优势的同时，逐渐从“价格战”转向“价值战”，便是现在摆在所有河北电商面前的一道必答题。

或许河北电商的下一站，

不应只是价格标签上的数字博弈，

更应是产业集群的革新与自主品牌的塑造。

对于这件事情，你有什么想说的吗？

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信息来源：

1.搜狐网：卷疯了！在中国，已经没人敢跟河北人拼价格了，义务也打不过

2.澎湃新闻：义乌电商，“卷”不过河北？

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